自古以來(lái)，人類的發(fā)展一直離不開技術(shù)的進(jìn)步，從蒸汽時(shí)代的工業(yè)革命，到互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的高速發(fā)展，技術(shù)的迭代升級(jí)帶來(lái)了各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)革命，豐富了人民的日常生活，改變了整個(gè)世界的貿(mào)易方式。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+紅利的時(shí)代背景下，紅極一時(shí)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了輝煌卓著的上半場(chǎng)，這半場(chǎng)里誕生了阿里巴巴、騰訊、百度、京東、美團(tuán)等千億美金的巨頭，人民的生活也因?yàn)檫@些公司而變得越發(fā)高效與便捷。而在即將到來(lái)的下半場(chǎng)里，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將接過(guò)這面大旗，揮舞著它繼續(xù)高歌，在物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)的重重技術(shù)加持下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為新的風(fēng)口。

近日，由卓爾智聯(lián)集團(tuán)創(chuàng)始人閻志編著的新書《B2B4.0：新技術(shù)應(yīng)用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》正式出版。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如火如荼之際，這本書的出版恰逢其時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)趨勢(shì)，也成為傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)寒冬、練內(nèi)功、提高效率的最重要的手段。卓爾智聯(lián)在過(guò)去幾年已經(jīng)開始了在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局，目前在B2B交易領(lǐng)域已經(jīng)跑在了BAT之前，由卓爾智聯(lián)集團(tuán)創(chuàng)始人閻志編著的這本書，正是對(duì)卓爾智聯(lián)過(guò)去幾年在B2B行業(yè)探索所做的一個(gè)有價(jià)值的系統(tǒng)性總結(jié)，盡管這本書還難以成為B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的寶典，但是對(duì)于想要進(jìn)入B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人員一定深有啟迪。

1.0到3.0產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的層層裂變

就像蝴蝶的美麗是因?yàn)橛辛嗽谛Q繭中歲月的洗禮，才會(huì)在它揮翅震動(dòng)時(shí)驚艷眾人，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有了今天的迷人魅力也不是一朝之力，其也經(jīng)歷了一段從繭到蝶的過(guò)程。

回首過(guò)去，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了3個(gè)階段的發(fā)展，分別是1.0時(shí)代的信息聚合時(shí)代，2.0的交易撮合時(shí)代，以及3.0的融合生態(tài)時(shí)代。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，企業(yè)接觸信息只有靠傳統(tǒng)的電話、報(bào)紙等方式，而當(dāng)萬(wàn)維網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)可以通過(guò)一次次點(diǎn)擊，一個(gè)個(gè)網(wǎng)頁(yè)尋找到更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，正是基于互聯(lián)網(wǎng)初期信息聚合的本質(zhì)特點(diǎn)，B2B1.0時(shí)代到來(lái)了。B2B1.0的核心價(jià)值在于，通過(guò)一個(gè)集中的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了海量企業(yè)信息的聚合。B2B平臺(tái)成為全行業(yè)的中心：一方面，平臺(tái)承載的信息量從報(bào)紙期刊的幾百條變成了上萬(wàn)條，企業(yè)的信息搜尋成本大幅降低；另一方面，過(guò)去以展會(huì)、博覽會(huì)等形成的零散的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或小規(guī)模多對(duì)多信息交換模式，在B2B平臺(tái)中變成了廣泛的任意點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息交換模式，有效減少了中間方的參與，賣方可以從平臺(tái)中全面了解買方市場(chǎng)需求，買方也可以直接獲得多渠道、多源頭的供應(yīng)信息，在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)供需雙方交易的達(dá)成。

但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，B2B1.0也暴露了它的諸多問(wèn)題，B2B1.0平臺(tái)僅僅是一個(gè)信息展示的平臺(tái)，沒(méi)有參與到實(shí)際的交易過(guò)程中，用戶在線上查看企業(yè)信息，在線下進(jìn)行交易活動(dòng)，導(dǎo)致平臺(tái)黏性差。社會(huì)電子商務(wù)技術(shù)初步發(fā)展，征信難度大，缺乏安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)，一系列的信任問(wèn)題導(dǎo)致買賣雙方無(wú)法通過(guò)線上完成交易；盈利模式單一，主要依靠廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持生存，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)存在困難等等。

在這樣的情況下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代來(lái)臨，平臺(tái)開始依靠1.0時(shí)代積累的豐富信息，介入交易環(huán)節(jié)，通過(guò)自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)的方式，賦能上下游的企業(yè)客戶，平臺(tái)提供豐富的價(jià)格信息和供求信息能使買賣雙方隨時(shí)對(duì)供求關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)，在發(fā)布訂單或購(gòu)買意向時(shí)知悉平臺(tái)中有多少人想要買或賣。這種新型的交易方式，大大節(jié)省了企業(yè)交易的成本，提高了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的效率。而B2B2.0時(shí)代在線上構(gòu)建的虛擬“交易”市場(chǎng)，已經(jīng)開始融合了物流與資金流，這也為B2B3.0時(shí)代的到來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

B2B2.0時(shí)代，平臺(tái)雖通過(guò)介入交易提升了自身價(jià)值，但僅限于充當(dāng)交易撮合和線上支付的中介，此時(shí)的平臺(tái)不能掌握物流、倉(cāng)儲(chǔ)信息，不具備對(duì)貨品的管控能力，也無(wú)法進(jìn)一步解決交易雙方的金融痛點(diǎn)，所以，B2B2.0若想發(fā)展，必須繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)，為交易雙方提供全方位的深度服務(wù)。這就引領(lǐng)著B2B步入3.0時(shí)代，交易平臺(tái)通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的影響，從采購(gòu)原材料，到制成最終產(chǎn)品，再到通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到下游環(huán)節(jié)乃至消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商連成一個(gè)整體的功能結(jié)構(gòu)，降低了交易成本和費(fèi)用，提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈金融開始大放異彩，供應(yīng)鏈金融的最終目標(biāo)不僅是加快資金在鏈中的流轉(zhuǎn)速度，更是通過(guò)金融作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑和潤(rùn)滑劑，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)迭代發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融的真正融合。

不過(guò)，隨著新一輪的技術(shù)浪潮到來(lái)，B2B3.0時(shí)代也將告別歷史舞臺(tái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正迎來(lái)4.0時(shí)代。

B2B4.0：智能互信的時(shí)代來(lái)臨

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其實(shí)，一直有一家企業(yè)在默默耕耘，其更是經(jīng)歷了如上所說(shuō)的B2B1.0到3.0的層層變革，這家企業(yè)就是剛剛榮獲中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榮譽(yù)的卓爾智聯(lián)。

卓爾智聯(lián)基于對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深刻洞察與理解，已經(jīng)構(gòu)建起包含食糖、塑料、鋼鐵、海鮮等不同領(lǐng)域不同品類的B2B平臺(tái)矩陣，這些平臺(tái)矩陣借助新技術(shù)的進(jìn)一步相互打通正迎來(lái)卓爾智聯(lián)所堅(jiān)信的4.0智能互信時(shí)代的來(lái)臨。

卓爾智聯(lián)認(rèn)為，B2B3.0遇到的瓶頸其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的縮影。各種區(qū)域型、垂直型的B2B平臺(tái)形成了各自體系內(nèi)的數(shù)據(jù)孤島，僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)協(xié)議，已無(wú)法實(shí)現(xiàn)更細(xì)化、更充分、更安全的數(shù)據(jù)和各類資源的融合與互聯(lián)互通。這制約了B2B跨越地理局限與行業(yè)區(qū)隔，難以形成更廣泛的交易生態(tài)。舉例來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)僅僅解決了基本交易信息的“數(shù)字化”，而B2B交易環(huán)節(jié)中最重要的商品位移信息，商品狀態(tài)實(shí)時(shí)追蹤與全程監(jiān)控，商品轉(zhuǎn)移、交割的確認(rèn)，卻不是只靠互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展就能解決的。同時(shí)，隨著B2B平臺(tái)買賣雙方數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)的指數(shù)級(jí)遞增，如何挖掘、處理、利用這些數(shù)據(jù)來(lái)更好地為交易服務(wù)，擺脫對(duì)人力的依賴，實(shí)現(xiàn)更高效、快速、低成本的無(wú)人化操作，成為擺在所有B2B平臺(tái)面前的一道課題。

這道題的解法，卓爾智聯(lián)給出的答案就是——智能互信，卓爾智聯(lián)堅(jiān)信當(dāng)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等一批新技術(shù)的應(yīng)用與成熟，將會(huì)打通更多的貿(mào)易壁壘，將讓各個(gè)要素的流通更加無(wú)界。目前，卓爾智聯(lián)旗下已擁有知名跨境電商“蘭亭集勢(shì)”、農(nóng)產(chǎn)品電商深圳“中農(nóng)網(wǎng)”、化工及塑料原材料交易平臺(tái)“化塑匯”、鋼鐵等黑色系大宗商品交易平臺(tái)“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺(tái)“海上鮮”、全球大宗交易平臺(tái)CIC等多個(gè)B2B交易服務(wù)平臺(tái)，這些平臺(tái)都在踐行著卓爾智聯(lián)智能互信的理念，卓爾智聯(lián)旗下的中農(nóng)網(wǎng)，在繭絲綢交易的過(guò)程中已融入了溯源機(jī)制，通過(guò)GPS、RFID等技術(shù)跟蹤產(chǎn)品的物流全過(guò)程，通過(guò)各種傳感設(shè)備實(shí)現(xiàn)物品的數(shù)字化與可視化，當(dāng)貨物最終運(yùn)到客戶手上之時(shí)，客戶通過(guò)手機(jī)軟件掃一掃便可以知道產(chǎn)品的物流信息、生產(chǎn)信息等關(guān)鍵信息。

此外，以往在企業(yè)交易過(guò)程中，存在著諸多的信息節(jié)點(diǎn)，這些信息節(jié)點(diǎn)真假難辨，而隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的誕生與成熟，將讓這一切成為歷史。卓爾智聯(lián)將協(xié)助產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都上鏈，讓大家都成為鏈條上的節(jié)點(diǎn)，隨著企業(yè)基本信息、交易記錄、物流信息與資金來(lái)往、信用記錄等信息全部存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈上，卓爾智聯(lián)能夠直接獲取這些標(biāo)準(zhǔn)化的信息，從而進(jìn)行進(jìn)一步的處理。而由于區(qū)塊鏈有防篡改的機(jī)制，卓爾智聯(lián)可以根據(jù)企業(yè)提交的信息建立相關(guān)的信用模型，設(shè)置不同的信用級(jí)別，完成企業(yè)的信用評(píng)級(jí)。以此為基礎(chǔ)為卓爾智聯(lián)的客戶提供多樣化的金融服務(wù)，充分調(diào)動(dòng)資金的使用效率，提高產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易效率。

隨著物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈技術(shù)的成熟，其所累積的大量企業(yè)數(shù)據(jù)與交易數(shù)據(jù)，將為大數(shù)據(jù)與人工智能提供基礎(chǔ)，卓爾智聯(lián)堅(jiān)信只要有大量的數(shù)據(jù)積累，大數(shù)據(jù)就有用武之地。例如，在交易環(huán)節(jié)中，無(wú)論是信息服務(wù)、撮合交易或是融合生態(tài)時(shí)代的B2B平臺(tái)，首要目的都是幫助交易雙方進(jìn)行信息對(duì)接；而當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定規(guī)模后，卓爾智聯(lián)便可以根據(jù)交易數(shù)據(jù)，通過(guò)智能算法實(shí)現(xiàn)更加高效和精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，將供需雙方精準(zhǔn)匹配；而當(dāng)供需雙方的需求不能完全匹配時(shí)，卓爾智聯(lián)還能根據(jù)數(shù)據(jù)將小企業(yè)的訂單進(jìn)行匯聚，與其他大的企業(yè)供應(yīng)相匹配，降低企業(yè)交易成本，提升整個(gè)交易對(duì)接環(huán)節(jié)的效率。

目前物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈等技術(shù)還在初級(jí)的發(fā)展階段，但是可以預(yù)見，隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，萬(wàn)物互聯(lián)的日子已經(jīng)指日可待，而卓爾智聯(lián)正是基于對(duì)未來(lái)的無(wú)限看好，立足當(dāng)下，加速發(fā)展，期望在B2B萬(wàn)億級(jí)別的藍(lán)海中開辟更廣闊的天地。

來(lái)源：萬(wàn)聯(lián)網(wǎng) 

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