[導(dǎo)讀]：受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及鋼鐵行業(yè)形勢(shì)影響，目前鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)和利潤(rùn)率可以說是呈現(xiàn)了"雙負(fù)數(shù)增長(zhǎng)"的狀況。

    受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及鋼鐵行業(yè)形勢(shì)影響，目前鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)和利潤(rùn)率可以說是呈現(xiàn)了"雙負(fù)數(shù)增長(zhǎng)"的狀況。因此武鋼的"種菜養(yǎng)豬"、廣鋼的"賣臘腸、礦泉水",而寶鋼的"非鋼"產(chǎn)業(yè)支撐其一半的利潤(rùn)和馬鋼運(yùn)營(yíng)"非鋼"板塊進(jìn)軍金融業(yè)等一系列事件也顯示了近年來國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的低迷態(tài)勢(shì)和鋼鐵企業(yè)的艱辛經(jīng)營(yíng)。因此鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)被越來越多的鋼企所重視。而在轉(zhuǎn)型中，比較容易的就是銷售模式和運(yùn)營(yíng)模式的改變。而正在這個(gè)時(shí)候，鋼鐵電商異軍突起，如雨后春筍般，嶄露頭角。鋼鐵電商把鋼材傳統(tǒng)的"一手交錢一手交貨"線下銷售模式搬到了"有擔(dān)保，有物流，有供求"線上交易模式，這樣既節(jié)省了為了找買家或是找賣家的時(shí)間成本，也節(jié)省了開拓新渠道的人力物力成本等，被市場(chǎng)接受程度較高。

    鋼鐵電商的崛起之年發(fā)展"南熱北冷"

    鋼鐵電商是從2013年開始并發(fā)展起來的。在這之前大眾觀點(diǎn)認(rèn)為鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)民生行業(yè)，與其他傳統(tǒng)行業(yè)例如水泥、建材等行業(yè)一樣難以逾越電子商務(wù)這堵巨墻。然而事實(shí)卻是鋼鐵行業(yè)"一鳴驚人",2013年出現(xiàn)快速發(fā)展。截止至2014年年初，就已經(jīng)出現(xiàn)了120多家鋼鐵電商平臺(tái)。而最近的一年多以來，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展速度，超過了其他各行各業(yè)的發(fā)展速度。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)表示，截至2014年第一季度，全國(guó)大宗商品電子商務(wù)企業(yè)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。2013年，B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的電子商務(wù)模式交易額突破8萬億元，占生產(chǎn)資料交易總額的比重已經(jīng)超過10%.所以鋼鐵電商的發(fā)展，在基于國(guó)內(nèi)龐大的鋼企和鋼貿(mào)兩大群體的數(shù)量上，井噴式發(fā)展也是在情理之中。

    鋼鐵電商和傳統(tǒng)貿(mào)易中營(yíng)銷模式的區(qū)別

    對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易商和電商的區(qū)別，主要體現(xiàn)就是交易價(jià)格透明化和客戶需求公開化。交易價(jià)格方面：在傳統(tǒng)貿(mào)易上，成交價(jià)格始終都是貿(mào)易企業(yè)的不公開的秘密。因?yàn)槔峡蛻?，新客戶，量大的客戶和量少的客戶的成交價(jià)格都是不一樣的。但是電商出現(xiàn)之后，報(bào)價(jià)透明，成交透明，使得終端需求客戶在平臺(tái)上，總能找到價(jià)格更便宜，距離更近，成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源。那么對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易來說，賺取成交差價(jià)就不是盈利的基礎(chǔ)了。客戶需求方面：對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易商，客戶群體才是他們的生存根本。因?yàn)樽约嚎蛻粲行枨螅蜁?huì)來找你；而你就是負(fù)責(zé)找貨，找到低價(jià)貨源，然后以一個(gè)合理的高出價(jià)格賣給自己的客戶，那么差價(jià)就是利潤(rùn)；而客戶本身又難以選擇貨源，因?yàn)樗麄儧]有渠道，也沒有更多的精力的去找貨，所以只能"任人宰割".而電商出現(xiàn)之后，客戶可以自己找低價(jià)貨源，或是直接發(fā)布求購(gòu)，讓現(xiàn)貨商自己報(bào)價(jià)。那么更低的價(jià)格，和品質(zhì)更好的貨源則是客戶最想要的。所以多數(shù)傳統(tǒng)貿(mào)易商不愿意接受這種模式，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?，他們是主要商家，?jìng)爭(zhēng)力較大。但是在全省，甚至全國(guó)市場(chǎng)上，這樣的競(jìng)爭(zhēng)就是更加激烈了，優(yōu)勢(shì)就小了許多。雖然在遠(yuǎn)地區(qū)還有物流成本的考慮因素；在相近地區(qū)，價(jià)格戰(zhàn)就是主導(dǎo)因素了。

    鋼鐵電商發(fā)展的升級(jí)產(chǎn)物：電商融資

    首先，企業(yè)做電商融資，首先要具備的是三個(gè)牌照：分別是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，交易牌照和支付牌照。分別對(duì)應(yīng)著企業(yè)能否做電商平臺(tái)，搭起來的平臺(tái)能否做交易，交易會(huì)員能否通過平臺(tái)做融資。所以電商融資三者缺一不可。我們生意社的大宗品交易平臺(tái)就是一個(gè)典型的大宗商品交易平臺(tái)，內(nèi)部嵌套有生意社的大數(shù)據(jù)服務(wù)（幾乎包含了生意社平臺(tái)上的所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。，外部配套有網(wǎng)盛融資平臺(tái)。目前融資平臺(tái)已經(jīng)在浙江省內(nèi)逐步開展，而我們大宗品交易平臺(tái)也預(yù)計(jì)在年內(nèi)上線交易，包含了化工，紡織，能源，有色，橡塑，鋼鐵，建材，農(nóng)副的八大行業(yè)的大宗品交易品種。其次，所謂的電商融資主要是就是電商平臺(tái)本身做擔(dān)保，通過向銀行拿錢，給平臺(tái)內(nèi)的會(huì)員，即鋼廠，鋼貿(mào)，終端需求客戶等融資。相比于傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)融資，多了一個(gè)中間人環(huán)節(jié)。為什么需要這樣，主要就是鋼鐵企業(yè)的債務(wù)危機(jī)問題和鋼鐵貿(mào)易商的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)問題，使得銀行對(duì)鋼鐵行業(yè)的放貸逐漸收緊，甚至停貸。所以鋼鐵電商應(yīng)運(yùn)而生，鋼鐵電商融資也隨之出現(xiàn)。不過就以電商融資本身來說，大型鋼廠的電商平臺(tái)就似乎不具備融資的手段。因?yàn)檫@類的平臺(tái)，多數(shù)的主要目的還是以現(xiàn)貨的交易為主。且平臺(tái)本身就屬于鋼廠，如果涉及融資，鋼廠自己就可以向銀行借貸，沒必要通過平臺(tái)；而如果鋼廠已經(jīng)不能從銀行融資或是融資力度少了，那么通過此類平臺(tái)，結(jié)果仍舊是一樣，又何必多此一舉。所以電商融資，只能是第三方電商平臺(tái)的一個(gè)信用融資。首先此類平臺(tái)上，有來自于不同地區(qū)的鋼廠，鋼貿(mào)和終端需求客戶。一方面可以做現(xiàn)貨平臺(tái)交易，另一方面再配套物流，倉儲(chǔ)和融資問題。那么對(duì)于資金緊張的鋼廠或是鋼貿(mào)來說，既解決了現(xiàn)貨交易問題，也解決了倉儲(chǔ)物流問題，更是完成了對(duì)目前鋼鐵行業(yè)狀況的融資難問題，其吸引力大，平臺(tái)盤子也可以做大。不過對(duì)于這類鋼鐵電商平臺(tái)，主要的融資方面的風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)的審核和融資利率問題。企業(yè)資質(zhì)審核，直接關(guān)系著借貸出去的錢能否回款和按時(shí)還貸。因?yàn)殇撹F電商融資是私人性質(zhì)，如果企業(yè)違約或是跑路，雖然有合同約束，但也是屬于民事案件糾紛，其法律效力和執(zhí)行力均不及銀行的融資。所以盈虧自負(fù)，風(fēng)險(xiǎn)較大。另一方面，融資利率問題直接關(guān)系著企業(yè)是否愿意來平臺(tái)融資的問題。一般來說比銀行低，且速度快，金額也相對(duì)較大。否則在鋼鐵電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，難以有效的挖掘到客戶。

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