1、行業(yè)未來發(fā)展趨勢

（1）線上線下的有效融合已成趨勢

隨著 B 端客戶個性化、精細化需求的增加，單純的線上交易平臺和撮合交易服務已難以滿足 B 端客戶的要求，無法有效應對產業(yè)鏈的復雜性和需求的多樣性。實現(xiàn)產業(yè)鏈的商流、物流和資金流等要素的線上線下融合，是實現(xiàn)產業(yè)鏈資源有效配置的關鍵，傳統(tǒng) B2B 模式中線上線下的有效融合已成為當務之急。

產業(yè)互聯(lián)網需要通過技術手段去實現(xiàn)線上平臺數(shù)字化和智能化能力的提升，實現(xiàn)線上平臺功能的豐富和完善，也需要結合客戶交易習慣及其個性化和精細化需求，優(yōu)化線下業(yè)務操作，從而使得線上交易服務在標準化的前提下變得更加靈活多變，更加貼近買賣雙方的實際需求，從而達到線上線下的統(tǒng)一和有效融合。

（2）遵循產業(yè)規(guī)律基礎上的漸進式發(fā)展

針對部分供應鏈體系的完善度和服務水平偏薄弱的行業(yè)，重構龐大的產業(yè)鏈條難度較大。但如果專注產業(yè)的一個或者數(shù)個關鍵痛點的解決，以此完成關鍵結構的搭建，之后持續(xù)迭代，持續(xù)提高數(shù)字化服務和平臺化能力，就能漸進式的把整個垂直行業(yè)打穿、做深。

因此，一個成功的產業(yè)互聯(lián)網公司的“產業(yè)家”大部分深耕實體產業(yè)多年，對其所處產業(yè)的發(fā)展規(guī)律、上下游痛點、利益訴求、運作規(guī)則有深入理解，能夠基于自身稟賦和行業(yè)發(fā)展規(guī)律，有效地選擇公司發(fā)展的切入點，實現(xiàn)漸進式創(chuàng)新發(fā)展。

（3）行業(yè)并購整合將成為趨勢

隨著產業(yè)互聯(lián)網逐漸成為資本關注焦點，資本的馬太效應帶來產業(yè)互聯(lián)網頭部企業(yè)迅猛發(fā)展，并購整合也成為頭部企業(yè)的發(fā)展擴張路徑之一。產業(yè)互聯(lián)網公司通過并購帶來的增長勢能主要包括：①規(guī)模擴張：擴充經營品類，擴展業(yè)務邊界，進行規(guī)模擴張；②能力提升：提升技術研發(fā)、數(shù)字化、供應鏈及線下服務等單點能力；③客戶拓展：以客戶拓展為目的，擴大區(qū)域布局，提升銷售業(yè)績，提高市場份額。

產業(yè)互聯(lián)網公司通過并購可以快速提升各板塊能力，并將自身能力擴展復用至多個領域，構建產業(yè)鏈生態(tài)圈。例如，震坤行通過并購上海愛瑞德，將經營的MRO（Maintenance, Repair & Operations，通常指非生產原料性質的工業(yè)用品）品類擴展到重要的緊固件領域，滿足了平臺客戶對緊固件品類的供應鏈服務需求。通過并購提升關鍵服務能力、跨品類整合、上下游延伸，對于產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)快速發(fā)展和搶占市場至關重要。

2、行業(yè)面臨的機遇

（1）國家產業(yè)政策的支持推動行業(yè)快速發(fā)展

產業(yè)互聯(lián)網是市場化和信息化不斷融合以及社會專業(yè)化分工的深化而逐步發(fā)展起來的新型經濟產物。在高速信息化發(fā)展的推動下，其不僅逐漸成為經濟發(fā)展的新亮點，而且?guī)恿舜笈鷤鹘y(tǒng)產業(yè)轉型升級。近年來，國家出臺的多項政策有利于推動行業(yè)快速發(fā)展。

2021 年 4 月 30 日，中共中央政治局召開會議，分析研究當前經濟形勢和經濟工作，中共中央總書記習近平主持會議。會議強調，要引領產業(yè)優(yōu)化升級，強化國家戰(zhàn)略科技力量，積極發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網，加快產業(yè)數(shù)字化。要加強和改進平臺經濟監(jiān)管，促進公平競爭。

2021 年 3 月 11 日，十三屆全國人大四次會議表決通過了《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和 2035 年遠景目標綱要》，強調加快數(shù)字化發(fā)展，建設數(shù)字中國，打造數(shù)字經濟新優(yōu)勢，充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應用場景優(yōu)勢，促進數(shù)字技術與實體經濟深度融合，賦能傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，催生新產業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，壯大經濟發(fā)展新引擎。培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算、網絡安全等新興數(shù)字產業(yè)，提升通信設備、核心電子元器件、關鍵軟件等產業(yè)水平。

2019 年 2 月，商務部、財政部、證監(jiān)會等十二部門聯(lián)合發(fā)布《商務部等 12部門關于推進商品交易市場發(fā)展平臺經濟的指導意見》，支持商品市場加大信息基礎設施投入，完善數(shù)字化交易配套和服務設施，為平臺化發(fā)展提供支撐。鼓勵商品市場立足平臺經濟發(fā)展，依法合規(guī)創(chuàng)新大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網、區(qū)塊鏈等信息技術應用，強化平臺數(shù)據(jù)整合和資源配置能力，加快傳統(tǒng)交易場景的數(shù)字化重構，推動商品生產、流通和服務信息實時交互，實現(xiàn)上下游企業(yè)和周邊服務企業(yè)的智能互聯(lián)，推動中小企業(yè)向專、精、尖轉型發(fā)展。

（2）深化供給側改革需要推動產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展

當前經濟形勢下，中國積極推進深化供給側結構性改革，解決人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在需求端，人們對美好生活的需要以及消費互聯(lián)網發(fā)展帶來的新體驗，不斷促進消費升級；而在供給側，大部分實體產業(yè)鏈條長，存在著信息不對稱、供需失衡、生產水平落后、同質化競爭、整體效率低下的現(xiàn)象。一邊是需求得不到滿足，一邊是大量的產能過剩和庫存積壓，產業(yè)鏈發(fā)展存在著嚴重的不充分不平衡現(xiàn)象，是導致供給側和需求側失衡的重要原因。傳統(tǒng)的產業(yè)結構和生產經營模式已難以適應新時代經濟發(fā)展的需求，轉型升級迫在眉睫，因此迫切需要通過產業(yè)互聯(lián)網進行產業(yè)鏈供給側的改造和優(yōu)化。

隨著消費互聯(lián)網發(fā)展逐漸進入成熟階段以及持續(xù)的消費升級，需求側的發(fā)展正在不斷推動產業(yè)供給側的改革，在產業(yè)供給側的產業(yè)互聯(lián)網平臺型企業(yè)應運而生。一方面，通過連接產業(yè)鏈上下游資源，進行信息打通形成產業(yè)大數(shù)據(jù)，從而指導供需匹配；通過對傳統(tǒng)產業(yè)鏈進行整合優(yōu)化、盡可能減少不增值環(huán)節(jié)，建立新模式下的產業(yè)價值網絡連接。另一方面，以共享經濟模式匯聚產業(yè)服務資源，對產業(yè)鏈上下游企業(yè)進行技術、金融等賦能，帶動產業(yè)鏈整體轉型升級。這種以互聯(lián)網推動實體產業(yè)全鏈條的轉型升級，將是中國新時代經濟轉型的主要特色和重要機遇。

（3）云計算、大數(shù)據(jù)等技術發(fā)展不斷推動行業(yè)發(fā)展

隨著云計算和大數(shù)據(jù)等技術的提高，產業(yè)互聯(lián)網得到了極大的發(fā)展，產業(yè)互聯(lián)網以云計算、大數(shù)據(jù)輔助傳統(tǒng)產業(yè)企業(yè)創(chuàng)新其研發(fā)、生產、運營、營銷、服務和管理方式，變革傳統(tǒng)產業(yè)生產運營方式，創(chuàng)造出更大的價值。當前，云計算服務、大數(shù)據(jù)服務已成為推動互聯(lián)網與傳統(tǒng)產業(yè)融合發(fā)展的主要支撐手段，基于云計算平臺的工業(yè)設計、虛擬裝配、精準營銷配送、精準廣告推送等模式已成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢，多種新型服務蓬勃發(fā)展，不斷催生新應用和新業(yè)態(tài)，推動傳統(tǒng)產業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。

（4）敏捷制造和國產替代機遇，為國內電子元器件產業(yè)互聯(lián)網平臺級企業(yè)的打造帶來發(fā)展機遇

隨著電子信息產業(yè)競爭的日益激烈，電子產品生命周期不斷縮短，現(xiàn)有的供應鏈體系明顯難以滿足采購端敏捷、柔性、高效率的要求，對電子供應鏈做數(shù)字化、智能化的改造成為共識，企業(yè)逐漸進入個性化、短周期的敏捷制造時期。產業(yè)互聯(lián)網模式下的數(shù)字化、智能化改造，能夠提高產業(yè)鏈中生產、銷售、倉儲、物流配送、產品追蹤等環(huán)節(jié)的快速反應能力，從而使企業(yè)更好地參與到市場競爭之中。產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)亦將伴隨電子元器件行業(yè)敏捷制造能力的提高，擁抱更為廣闊的發(fā)展空間。

此外，在國家大力支持國產替代的行業(yè)發(fā)展大趨勢下，國內半導體產業(yè)鏈快速發(fā)展，國內終端廠商開始將供應鏈向國內轉移，發(fā)揮出下游帶動上游發(fā)展的作用。隨著垂直于電子元器件產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展，國內企業(yè)將依托本土化服務優(yōu)勢，更好地為國產品牌提供全方位的品牌營銷解決方案，助力提升國產品牌知名度和影響力，也為國產品牌采購方提供優(yōu)質國產貨源、替代選型、技術支持、解決方案等采購服務。因此，國產替代潮流為打造國內電子元器件產業(yè)互聯(lián)網平臺級企業(yè)帶來了良好的機遇。

3、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（1）產業(yè)互聯(lián)網復雜程度高

產業(yè)互聯(lián)網是傳統(tǒng)產業(yè)形態(tài)與包括互聯(lián)網在內新一代信息技術的深度融合，復雜程度高。深耕產業(yè)多年的人可能因為固定思維的束縛，而難以做出更具顛覆性的產品；來自產業(yè)外的創(chuàng)業(yè)者，雖然可能會將其他行業(yè)的經驗融入進去，從而帶來結構性的突破，但也很容易因為未尊重產業(yè)基本規(guī)律而導致失敗。

在產業(yè)互聯(lián)網領域，首先需要找到所垂直行業(yè)真正的痛點，通過改善行業(yè)中真正存在的痛點，進而影響上下游，提升行業(yè)效率。至于這個痛點具體是用輕模式還是重模式來解決，則需要尊重產業(yè)規(guī)律。在產業(yè)中，過去消費互聯(lián)網行業(yè)使用的一些輕模式可能并不適用。因此，產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)既要志存高遠，結構性提升產業(yè)效率，也要腳踏實地，在深刻理解所垂直產業(yè)的基礎上，尊重產業(yè)規(guī)律。

（2）產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展需探索新道路

消費互聯(lián)網的商業(yè)模式無法復制到產業(yè)互聯(lián)網中，產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展沒有固定模式，要通過模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新等方式探索發(fā)展之路。消費互聯(lián)網比“燒錢”、聚人氣、圈用戶、攢流量，以廣告和會員費等來支撐收入，這種模式無法復制到產業(yè)互聯(lián)網?；ヂ?lián)網的靈魂是創(chuàng)新，對產業(yè)互聯(lián)網也是如此，企業(yè)需要將互聯(lián)網思維引入企業(yè)，但并不是簡單地用消費互聯(lián)網模式去改造企業(yè)。在產業(yè)互聯(lián)網時代，企業(yè)工程師和工匠精神以及經驗還將發(fā)揮不可取代的作用。發(fā)展產業(yè)互聯(lián)網要有新思路，探索新的道路。

（3）產業(yè)互聯(lián)網專業(yè)人才缺乏

產業(yè)互聯(lián)網需要既熟悉所垂直行業(yè)，又擅長互聯(lián)網相關技術或具有互聯(lián)網思維的人才，目前市場缺乏這類專業(yè)人才。雖然部分高校和培訓機構開設了互聯(lián)網和電子商務課程，但由于互聯(lián)網及相關服務是一個綜合性很強的行業(yè)，專業(yè)的人才需要理論和實踐的相互結合，僅靠課程上的理論知識不足以支撐公司在實際運營中的需要。在行業(yè)人才需求緊張、業(yè)內尚未建立成熟的培養(yǎng)體系的情況下，業(yè)內公司在招聘專業(yè)型、復合型人才上面臨較大挑戰(zhàn)。

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