搭建一個鋼鐵行業(yè)的B2B供應(yīng)鏈電商平臺，我們必須事先要找到行業(yè)的切入點，同時搭建這種傳統(tǒng)行業(yè)的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺，更得具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)思維和行業(yè)各種資源且要做到線上線下的完全融合，任一單邊想獨立建立都會碰到不小的難度。最重要的是建立平臺就要體現(xiàn)出平臺存在的行業(yè)價值，真真切切解決掉幫到行業(yè)解決掉行業(yè)中的哪些痛點和問題，因此要從供應(yīng)鏈哪個環(huán)節(jié)切入呢？單純的把平臺搭建起來卻摸不準(zhǔn)行業(yè)脈絡(luò)，即使做的再花哨也是存活不了的！

      本篇我們就帶著大家一起了解下鋼鐵行業(yè)在交易采購過程中的遇到的幾種關(guān)鍵性的成本，以及鋼鐵行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的期望，同時我們自己要思考是否有辦法有效解決鋼鐵行業(yè)中的這些問題，如果是OK的，那你就去做吧！

      鋼鐵終端企業(yè)根據(jù)往年生產(chǎn)規(guī)模、今年訂單數(shù)量以及行情走勢制定自身的年度、季度等生產(chǎn)計劃，企業(yè)本身根據(jù)生產(chǎn)計劃輸出對應(yīng)的年度采購計劃，采購計劃對采購到貨時間、貨品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貨品價格預(yù)算都有一定的要求和考慮，如果不能按照要求采購到生產(chǎn)需要的鋼材，就面臨著要調(diào)整生產(chǎn)計劃或取消生產(chǎn)訂單，所造成的損失和違約責(zé)任是企業(yè)無法承擔(dān)的！所以能否順利及時的采購到滿意的鋼材基本是在考驗每個企業(yè)的采購能力，在外部得不到任何的支持和幫助！

      用鋼企業(yè)期望可以通過便捷的渠道及時尋找到最優(yōu)品質(zhì)和價格低廉的供貨商，同時具備簡單的交易流程和低廉的采購成本完成，但現(xiàn)實情況是用鋼企業(yè)只能安排多名采購人員通過公開的渠道甚至到各個鋼廠或鋼貿(mào)廠進(jìn)行走訪考察和對比，如果用鋼企業(yè)本身在此前已經(jīng)建立了不同品類且具有一定穩(wěn)定性的鋼材合作商，那就是省大事了，但是由于品類繁多和用鋼需求的不同，最終還需要從市場中解決，采購人員一般通過招標(biāo)、詢價、互聯(lián)網(wǎng)搜索、朋友介紹等方法尋找符合要求的鋼貿(mào)廠，另外因為鋼材價格行情變化頻繁，有些品類變化幅度又比較大，因此需要采購人員短時內(nèi)完成意向合作的鋼貿(mào)廠，通常傳統(tǒng)采購至少需要花費一周以上的時間！

      因此，傳統(tǒng)采購的最致命的難點就是高成本和不確定性，有時花去了大量成本也不見得一定可以找到合適的合作商，在風(fēng)險和成本并存的情況下，讓這些生產(chǎn)企業(yè)的生存戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，所以我們平臺不但要解決信息不對稱帶來的采購難度，更要快速、有效的實現(xiàn)精準(zhǔn)需求匹配，才能解決采購過程的成本負(fù)擔(dān)，以下四種成本是我們平臺最需要關(guān)心和解決的。

      人力成本，傳統(tǒng)采購需要進(jìn)行多區(qū)域的搜尋合適的鋼貿(mào)廠，就要安排多名采購人員才可以做到，同時對于采購人員素質(zhì)又有一定的要求，比如掌握豐富采購經(jīng)驗和信息來源、對鋼材的品質(zhì)和價格有一定的認(rèn)識，同時更要具備行業(yè)內(nèi)的談判技巧，因此產(chǎn)生的人員要求、數(shù)量以及現(xiàn)場考察就明顯增加了過程的采購成本，因為人的成本是最貴的。另外如果采購人員的職業(yè)道德不滿足，付出的代價甚至更多！

      價格成本，鋼廠的銷售多層代理和加價，用鋼企業(yè)大多采購規(guī)模有限基本無法做到源頭采購，所以議價空間非常小，在采購價格上用鋼企業(yè)會支付巨大的采購成本，如果節(jié)省成本直接跨越鋼貿(mào)廠與鋼廠發(fā)生交易和合作，光靠一家企業(yè)自身的能力和采購的規(guī)模是不夠的！

      溝通成本，用鋼企業(yè)為了找到滿意的貨源需要和上游鋼貿(mào)廠進(jìn)行漫長而繁瑣的詢價和比價，無論是采用去現(xiàn)場溝通還是用電話交流，都不是一次或當(dāng)天就能搞定，因產(chǎn)品報價、產(chǎn)品規(guī)格、物流運輸、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都大不相同，交易過程中的所有環(huán)節(jié)都需要事前溝通好，再加上傳統(tǒng)低效的交流方式，使得溝通成本顯得尤為突出！

      時間成本，俗話說“時間就是金錢、效率就是生命”，在這里的時間是體現(xiàn)一個企業(yè)的承諾，如果用鋼企業(yè)不能按時生產(chǎn)和交貨，就去失去了與合作伙伴下次合作的機(jī)會，上下游的合作束縛使得用鋼企業(yè)生存艱難和戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不知道自己會栽在哪次交易上，有時因為緊迫的條件還會讓鋼鐵企業(yè)選擇風(fēng)險更大的其他方法。另外價格行情如不能及時精確的把握也會失去關(guān)鍵的交易機(jī)會！

       B2B平臺一直在講降本提效，如果用戶在交易之初的成本都不能得到有效的解決，那么平臺還怎么解決好其他的成本問題，所以在你的B2B平臺中，用戶采購的第一步操作，是否足夠的高效和精準(zhǔn)！

本文轉(zhuǎn)載自億邦動力網(wǎng)

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