前陣子，圈里做鋼貿(mào)的朋友跟我聊到“鋼鐵行業(yè)的電商平臺也起來了，到底要不要加入，還沒拿準(zhǔn)”。

當(dāng)業(yè)務(wù)增長緩慢不前，新業(yè)態(tài)在不覺中影響著原有業(yè)務(wù)的時候，你需要重新審視這種新業(yè)態(tài)的存在意義。

無論是好是壞，先不要給它過早下定義，常言道沒試過沒有發(fā)言權(quán)！個人的態(tài)度阻擋不了趨勢的前進(jìn)，面對了這個問題，就必須要做一個選擇。

選擇不能憑眼前利益來判斷，要考慮自身所處的行業(yè)與時代發(fā)展趨勢來決定。

鋼貿(mào)行業(yè)曾經(jīng)遭受過第一波電商的沖擊，淘汰了第一批選擇被動的人。隨著電商覆蓋面不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)模式不斷優(yōu)化，二者關(guān)系也會變化。

雷軍有句名言“站在風(fēng)口上，豬都能飛上天”，天時是時代所賦予的，跟本人無關(guān)，與選擇有關(guān)。

該不該進(jìn)駐鋼鐵電商？如何判斷要不要采取該有的動作，強哥給你做分析：

01

初期博弈，只是暫時

鋼鐵電商萌芽初期，與鋼貿(mào)們存在著競爭關(guān)系，這種博弈關(guān)系只是暫時性的

鋼貿(mào)們做為業(yè)務(wù)當(dāng)中最重要的一環(huán)，電商平臺需要我們與其融合，平臺可以提供鋼貿(mào)們與客戶一個更好的交易環(huán)境

其在當(dāng)中更多的是充當(dāng)了“媒人”的角色而非“對手”

02

未來合作共贏，才是終點

鋼鐵電商正在融入到鋼鐵交易過程中，勢不可擋，我們要順應(yīng)這個趨勢，融合到新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)提供的新商業(yè)模式中，在這個新模式中找到自己的坐標(biāo)。

電商的出現(xiàn)對鋼貿(mào)商絕不是顛覆性質(zhì)，而是相互包容與合作的關(guān)系。

1、趨勢已經(jīng)到來：過去企業(yè)只通過傳統(tǒng)渠道買鋼，現(xiàn)在可通過電商平臺進(jìn)行選擇，行業(yè)除價格因素之外，軟性服務(wù)也在升級。傳統(tǒng)的“前店后庫”“低吸高拋”單一模式逐漸委縮。

平臺可為鋼貿(mào)們增加一個新的銷售渠道，改變的原有固定的銷售方式。鋼鐵電商崛起已是大勢所趨，我們要做好準(zhǔn)備，迎接未來的經(jīng)營方式的變革。

2、新型業(yè)態(tài)形成：鋼貿(mào)商都是自營模式，實際上就是在賭市場，承擔(dān)了很大的跌價風(fēng)險和資金壓力。

融入電商之后，鋼貿(mào)商在交易過程中轉(zhuǎn)變了之前重倉模式，降低了交易風(fēng)險和資金壓力，但利潤空間并沒有少。

3、減輕資金壓力：資金壓力是鋼貿(mào)商面對的大難題，得不到銀行支持。

未來我們可以通過電商平臺獲取金融服務(wù)，鋼鐵行業(yè)供應(yīng)鏈平臺的訂單融資、貨物質(zhì)押融資、信譽融資、托盤服務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)，

通過平臺解決我們的資金壓力也將是主要選項。

4、資源互為補充：實際上我們與電商平臺之間是“相互利用，相互補充”；

我們可以利用電商的充足資源和價格優(yōu)勢，跨區(qū)域終端客戶，電商利用我們的終端銷售渠道，為我們提供更多的品種和規(guī)格，節(jié)省了我們大量精力和時間，豐富了進(jìn)貨渠道。

03

判斷

傳統(tǒng)鋼貿(mào)商自營模式將被轉(zhuǎn)變，從“倒?fàn)?rdquo;、走向“服務(wù)商”，盈利模式由“單一”轉(zhuǎn)變“多元”。

鋼貿(mào)們應(yīng)努力修煉內(nèi)功，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

學(xué)會利用電商平臺提供的各類資源，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上找到自己合適的定位，成為現(xiàn)代鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。

來源：強哥說鋼