同譜奮進(jìn)曲，共鑄新輝煌。12月4日，以“凝聚英雄力量，共贏行業(yè)變局”為主題的2023年度友發(fā)集團(tuán)合作伙伴大會(huì)在昆明隆重舉行。友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書(shū)記金東虎等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各分、子公司營(yíng)銷(xiāo)骨干與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商共750余人齊聚一堂，共話發(fā)展，共赴新征程，通過(guò)詳細(xì)介紹2024年銷(xiāo)售政策、剖析行業(yè)趨勢(shì)、表彰優(yōu)秀合作伙伴等多個(gè)環(huán)節(jié)凝聚發(fā)展共識(shí)，匯聚高質(zhì)量發(fā)展的澎湃動(dòng)能。大會(huì)由陜西友發(fā)總經(jīng)理張廣志主持。

— 大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況 —

— 大會(huì)主持人 陜西友發(fā)總經(jīng)理 張廣志 —

友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理陳廣嶺向出席大會(huì)的合作伙伴發(fā)出了《面帶微笑贏困難，服務(wù)終端一起贏》的號(hào)召。在他看來(lái)，行業(yè)沒(méi)有風(fēng)口，友發(fā)集團(tuán)就充分發(fā)揮行業(yè)垂范效應(yīng)。據(jù)他介紹，2024年友發(fā)集團(tuán)將由“量本利”向“價(jià)本利”轉(zhuǎn)型，從簡(jiǎn)單追求量的擴(kuò)張，向?yàn)榻K端客戶創(chuàng)造更多價(jià)值轉(zhuǎn)變，將圍繞“大友發(fā)，一起贏”這個(gè)目標(biāo)，帶領(lǐng)、引導(dǎo)廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴布局終端、服務(wù)終端，通過(guò)升級(jí)服務(wù)共同為終端客戶提供更多、更優(yōu)的解決方案。

— 友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理 陳廣嶺 —

他強(qiáng)調(diào)，為了帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起贏，友發(fā)集團(tuán)一方面實(shí)施百千萬(wàn)億工程，全力支持有強(qiáng)烈意愿的合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)。另一方面將推動(dòng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新，為合作伙伴帶來(lái)更多新盈利點(diǎn)。同時(shí)堅(jiān)定推進(jìn)內(nèi)部降本、增效、提質(zhì)，將資源更多投向市場(chǎng)一線，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)生產(chǎn)布局，通過(guò)新建或整合更多的區(qū)域鋼管企業(yè)，形成更多的產(chǎn)業(yè)基地，為合作伙伴提供更好的近距離服務(wù)保障。用產(chǎn)品+服務(wù)創(chuàng)造風(fēng)口，帶領(lǐng)大友發(fā)的合作伙伴們一起贏。

以榮譽(yù)激勵(lì)奮進(jìn)，以典型引領(lǐng)前行。在聆聽(tīng)完陳廣嶺總經(jīng)理對(duì)友發(fā)集團(tuán)2023年工作回顧及2024年展望之后，在集團(tuán)黨委書(shū)記金東虎主持下，對(duì)在友發(fā)集團(tuán)的4000名經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商中2023年度品類(lèi)業(yè)績(jī)突出的87家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，125個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行集中表彰。友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書(shū)記金東虎等為獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀企業(yè)代表頒獎(jiǎng)。

隨后，金東虎書(shū)記對(duì)友發(fā)集團(tuán)2024年度“共贏基金二期”優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商持股計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)介紹，邀請(qǐng)更多合作伙伴在價(jià)值趨同的基礎(chǔ)上加入到大友發(fā)家庭中來(lái)，以資本驅(qū)動(dòng)價(jià)值增值，為發(fā)展培育新的增長(zhǎng)引擎。

— 友發(fā)集團(tuán)黨委書(shū)記 金東虎 —

面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，要想跳出周期，除了服務(wù)制勝外，友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理徐廣友表示經(jīng)銷(xiāo)商也要學(xué)會(huì)《贏在轉(zhuǎn)型，贏在協(xié)同》。他表示，2024年，鋼鐵行業(yè)繼續(xù)產(chǎn)能過(guò)剩供大于求，價(jià)格的不確定性在加強(qiáng)，鋼鐵企業(yè)仍在虧損線上煎熬；焊管行業(yè)原料充足，焊管行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高，有利于行業(yè)企業(yè)間協(xié)同發(fā)展，無(wú)序惡意競(jìng)爭(zhēng)局面得到緩解，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。友發(fā)作為焊管行業(yè)千萬(wàn)噸級(jí)企業(yè)，將繼續(xù)推行全國(guó)布局計(jì)劃，推動(dòng)行業(yè)整合和區(qū)域協(xié)同，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。

— 友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理 徐廣友 —

他表示，友發(fā)2024年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃將繼續(xù)堅(jiān)定不移轉(zhuǎn)型終端，深化營(yíng)銷(xiāo)革命，廠商共同轉(zhuǎn)型，全面落實(shí)“百千萬(wàn)億工程”戰(zhàn)略部署，以政策引領(lǐng)，終端資源支持多多措持續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，友發(fā)集團(tuán)還將堅(jiān)持協(xié)同增利潤(rùn)，協(xié)同保份額方針，推動(dòng)由“量本利”向“價(jià)本利”轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商走出低毛利泥潭，以經(jīng)營(yíng)增利、穩(wěn)價(jià)增利、產(chǎn)品增利、服務(wù)增利等多種形式，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，助力用戶能做、會(huì)做、做好產(chǎn)品+服務(wù)，培育穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)，在行業(yè)寒冬中打好“翻身仗”。

新常態(tài)下，鋼管行業(yè)發(fā)展不止零和博弈，更是協(xié)同與合作。作為鋼管行業(yè)千萬(wàn)噸級(jí)企業(yè)，友發(fā)集團(tuán)始終堅(jiān)持共贏互利信為本，同心并進(jìn)德為先，在價(jià)值趨同、目標(biāo)愿景趨同的基礎(chǔ)上與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開(kāi)合作，不斷做大、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)“朋友圈”。

作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，廈門(mén)志翔副總經(jīng)理葉耀宗表示，感謝友發(fā)集團(tuán)在品牌、質(zhì)量、服務(wù)方面對(duì)企業(yè)發(fā)展的大力支持。未來(lái)，企業(yè)將進(jìn)一步深化與友發(fā)合作，加快布局終端市場(chǎng)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展。此外，不少參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，今后要對(duì)標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，在業(yè)績(jī)上迎頭趕上，來(lái)年?duì)幦〖尤氲絻?yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商行列。

— 廈門(mén)志翔副總經(jīng)理 葉耀宗 —

在本次合作大會(huì)上，在友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理兼戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)郭銳主持下，還舉行了友發(fā)集團(tuán)安徽臨泉友發(fā)綠色管道生產(chǎn)基地項(xiàng)目、山東濰坊溝槽管件研發(fā)生產(chǎn)加工基地項(xiàng)目、“盤(pán)通天下”盤(pán)扣租賃平臺(tái)項(xiàng)目、云南通海方圓與友發(fā)集團(tuán)全面合作項(xiàng)目等四個(gè)項(xiàng)目的集體簽約儀式。友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理陳廣嶺、監(jiān)事會(huì)主席兼管道科技董事長(zhǎng)陳克春、副總經(jīng)理兼新型建材董事長(zhǎng)李相東、副總經(jīng)理徐廣友與相關(guān)合作地方政府領(lǐng)導(dǎo)、合作企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂合作協(xié)議，以互利共贏共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理兼戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān) 郭銳

作為合作企業(yè)代表，云南云霖金屬董事長(zhǎng)、通海方圓總經(jīng)理馬麗波表示，方圓最終選擇與友發(fā)集團(tuán)合作經(jīng)營(yíng)，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是利他雙贏，有利于區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定，有利于行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步。云南方圓愿意做友發(fā)集團(tuán)引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展使命路上的同行者，與友發(fā)集團(tuán)一道去實(shí)現(xiàn)全球管業(yè)第一雄獅的夢(mèng)想。

云南云霖金屬董事長(zhǎng)、通海方圓總經(jīng)理 馬麗波 

對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展，李茂津董事長(zhǎng)做了題為《凝聚英雄力量，共贏行業(yè)變局》的壓軸發(fā)言。在對(duì)友發(fā)集團(tuán)上市三年來(lái)發(fā)展做簡(jiǎn)單回顧后，李茂津董事長(zhǎng)表示，需求下降，產(chǎn)能過(guò)剩背景下，行業(yè)將加速洗牌。鋼管產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑越來(lái)越小，產(chǎn)業(yè)布局發(fā)生變化。在這個(gè)過(guò)程中中國(guó)仍是全球最大市場(chǎng)。

— 友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng) 李茂津 —

面對(duì)新形勢(shì)，他強(qiáng)調(diào)企業(yè)要學(xué)習(xí)“水泥模式”，為傳統(tǒng)制造業(yè)謀藍(lán)海。在這個(gè)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)者要改變思維模式，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，從紅海到藍(lán)海，做到適可而止、各適其位，完成行業(yè)新的跨越和蛻變。這需要企業(yè)從“量本利”到“價(jià)本利”，圍繞“穩(wěn)價(jià)”以銷(xiāo)定產(chǎn)、降本增效，由“管工廠”變成“管市場(chǎng)”，通過(guò)質(zhì)量上上，價(jià)格中上，服務(wù)至上，構(gòu)建最大盈利經(jīng)營(yíng)方案。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，他表示友發(fā)集團(tuán)將錨定3000萬(wàn)噸目標(biāo)發(fā)力，加快完成全國(guó)布局。同時(shí)，對(duì)外聯(lián)合率領(lǐng)同行企業(yè)，加強(qiáng)競(jìng)合協(xié)同，對(duì)內(nèi)抓管理，精益求精謀創(chuàng)新，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新。此外，友發(fā)集團(tuán)還將深度探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可能性，堅(jiān)定不移走市場(chǎng)國(guó)際化和管理國(guó)際化之路，面對(duì)新賽道構(gòu)筑新優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)未來(lái)。

最后，大會(huì)在合作伙伴合唱《友發(fā)之歌》的歌聲中圓滿落下帷幕。

— 全體合唱友發(fā)之歌 —

會(huì)后，友發(fā)各分子公司結(jié)合自身情況分別召開(kāi)業(yè)務(wù)座談會(huì)，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴深入溝通產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面細(xì)節(jié)。為落地集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略制定新一年的具體的工作“路線圖”，為2024年繼續(xù)躍升發(fā)展提前做好準(zhǔn)備。

在晚上的大友家宴上，友發(fā)集團(tuán)為遠(yuǎn)道而來(lái)的合作伙伴準(zhǔn)備了精美的云南地方特色美食和豐富多彩的節(jié)目，頗具民族特色的原生態(tài)太陽(yáng)鼓舞點(diǎn)燃晚宴熱烈氣氛。身傳苗族民族服裝的友發(fā)集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，用牛角酒器為合作伙伴斟滿友誼綿長(zhǎng)的美酒，大家在觥籌交錯(cuò)間增進(jìn)了友誼，深厚了情感，最后在《我要牢牢記住你的臉》歌聲中圓滿落下帷幕，大家紛紛相約來(lái)年再聚。

海到無(wú)邊天作岸，山登絕頂我為峰。站在連續(xù)18年位列中國(guó)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)，年產(chǎn)鋼管突破2000萬(wàn)噸，連續(xù)23年銷(xiāo)售正增長(zhǎng)的新起點(diǎn)，友發(fā)集團(tuán)將匯聚行業(yè)英雄力量，提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，給與最優(yōu)的“全包圓”政策包，打造產(chǎn)業(yè)鏈最穩(wěn)定的市場(chǎng)渠道，與合作伙伴一起努力，共贏未來(lái)，向全球管業(yè)第一雄獅的夢(mèng)想砥礪奮進(jìn)，為中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)向鋼鐵強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)不懈奮斗。