供應(yīng)鏈降本增效給地方大宗商品交易平臺(tái)提出了新的命題，如何打破以交易為主的固有模式，向集交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等多樣化服務(wù)為一體的綜合型平臺(tái)轉(zhuǎn)型？如何在已有的平臺(tái)系統(tǒng)中嵌入個(gè)性化服務(wù)，以滿(mǎn)足不同品類(lèi)的場(chǎng)景需求？針對(duì)平臺(tái)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中遇到的困惑，期貨日?qǐng)?bào)記者采訪了多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和不同品類(lèi)的平臺(tái)企業(yè)負(fù)責(zé)人，直擊行業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)答疑解惑，探討平臺(tái)轉(zhuǎn)型的可行性路徑。

期報(bào)傳媒大宗商學(xué)院院長(zhǎng)師秋明認(rèn)為，大宗商品現(xiàn)貨貿(mào)易在展業(yè)過(guò)程中通常會(huì)遇到三個(gè)比較共性和突出的問(wèn)題。第一個(gè)是整個(gè)業(yè)務(wù)流程中的綜合信用問(wèn)題，比如貨物的質(zhì)量、及時(shí)結(jié)算和履約情況等。第二個(gè)是價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題。目前市場(chǎng)化程度較高，大宗商品價(jià)格波動(dòng)比較劇烈，如果買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的周期長(zhǎng)，價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)威脅貿(mào)易端的盈利，甚至是供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定。第三個(gè)是資金問(wèn)題。從事大宗商品貿(mào)易的民營(yíng)企業(yè)居多，從上游采購(gòu)到下游銷(xiāo)售的時(shí)間周期長(zhǎng)，往往還有賬期，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想盈利就必須解決資金效率問(wèn)題。

針對(duì)這三個(gè)共性問(wèn)題，綜合型的大宗商品服務(wù)平臺(tái)可以提供一攬子解決方案。首先，大宗商品服務(wù)平臺(tái)作為公允的第三方，可以提供貨物質(zhì)檢服務(wù)，嚴(yán)把數(shù)量、質(zhì)量關(guān)，通過(guò)第三方平臺(tái)結(jié)算，可以確保資金和貨物交付的時(shí)效性，嚴(yán)控違約風(fēng)險(xiǎn)。其次，對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的管理可以采取套期保值、基差點(diǎn)價(jià)等期現(xiàn)結(jié)合的方式作為有效補(bǔ)充。最后，對(duì)于資金融通問(wèn)題，平臺(tái)通過(guò)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，與金融機(jī)構(gòu)合作為供應(yīng)鏈上下游引入金融活水，精準(zhǔn)滴灌中小企業(yè)。

大宗商品行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史性階段。期報(bào)傳媒總經(jīng)理金影影認(rèn)為， 目前各類(lèi)平臺(tái)的業(yè)務(wù)模型相對(duì)分散，區(qū)域性、模塊化特征明顯，缺少涵蓋產(chǎn)業(yè)全鏈條的綜合型數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，行業(yè)亟須一批具有成功經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)桿案例作為參考、學(xué)習(xí)的范本。綜合型服務(wù)平臺(tái)不僅要包含信息、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算、金融、大數(shù)據(jù)等功能，還應(yīng)該根據(jù)以上功能縱向延伸，應(yīng)用好數(shù)據(jù)和科技，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)信用增值、全鏈條運(yùn)行降本增效。

此外，行業(yè)人才斷層嚴(yán)重也制約著平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展。金影影告訴記者：“多數(shù)平臺(tái)的高級(jí)管理人員尚能滿(mǎn)足崗位的專(zhuān)業(yè)性需求，但中層管理人員從數(shù)量到專(zhuān)業(yè)性卻難以匹配行業(yè)需要。由于大宗商品行業(yè)的復(fù)雜性，高端人才不僅需要具備一定的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用多樣化的金融工具，還要對(duì)某些特定品種的相關(guān)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解。因此，應(yīng)該將人才培養(yǎng)戰(zhàn)略擺在企業(yè)發(fā)展的重要位置，逐步構(gòu)建起完備的中高層人才體系，從而支撐平臺(tái)良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

被廣泛用作工業(yè)基礎(chǔ)原材料的大宗商品，如原油、有色金屬、鋼鐵等品類(lèi)在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的著力點(diǎn)是什么？數(shù)字化平臺(tái)為行業(yè)帶來(lái)哪些改變？平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和做法能否復(fù)制與輸出？

山東港口集團(tuán)期現(xiàn)事業(yè)部總監(jiān)馮益朋認(rèn)為，工業(yè)品大宗商品數(shù)字化平臺(tái)首先要看定位，主要有兩類(lèi)。一類(lèi)是供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺(tái)即工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，它服務(wù)微觀企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，構(gòu)建全要素互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺(tái)，建立供應(yīng)鏈數(shù)字化管理體系，提升全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)組織效率和生產(chǎn)力水平，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、制造、消費(fèi)三端互聯(lián)。另一類(lèi)是大宗商品資源配置中心即商品要素?cái)?shù)字化組織平臺(tái)，它是商品市場(chǎng)要素流通的組織者，是全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，是構(gòu)建全市場(chǎng)多要素集聚，服務(wù)資源高效配置、商品資源高效流通的大宗商品交易中心。

在馮益朋看來(lái)，工業(yè)類(lèi)大宗商品標(biāo)準(zhǔn)高、體量大、流通強(qiáng)，資源配置中心的建設(shè)難度大，著力點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是依托物流基礎(chǔ)設(shè)施，建成管控有力、高效的數(shù)字化貨物管理平臺(tái)，形成供應(yīng)鏈底層資產(chǎn)管理功能；二是要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融等服務(wù)集聚賦能，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理功能落地創(chuàng)效，搭建金融直接服務(wù)實(shí)體的橋梁；三是整合商品采銷(xiāo)等交易資產(chǎn)在平臺(tái)投放、生產(chǎn)、應(yīng)用，形成現(xiàn)貨交易流通和定價(jià)中心，實(shí)現(xiàn)與期貨市場(chǎng)功能錯(cuò)配，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

馮益朋表示：“與農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)數(shù)字化平臺(tái)相比，工業(yè)品類(lèi)數(shù)字化平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，具有更強(qiáng)的可復(fù)制性和推廣性?！苯陙?lái)，山東港口加快轉(zhuǎn)型，從單一港口運(yùn)營(yíng)商向著供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。從產(chǎn)業(yè)布局看，供應(yīng)鏈綜合服務(wù)已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成立5年來(lái)，其在該領(lǐng)域不斷努力，加快打造依托港口的世界一流供應(yīng)鏈綜合服務(wù)體系，篩選評(píng)定首批 20個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，形成項(xiàng)目清單。揭牌成立供應(yīng)鏈綜合服務(wù)中心，推動(dòng)“碼頭+物流+金融+貿(mào)易+航運(yùn)”協(xié)同、“港口+政府+海關(guān)+鐵路+企業(yè)”聯(lián)動(dòng)，現(xiàn)代航運(yùn)綜合服務(wù)能力加快提升；著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈深度融合，深化與各省、各市商務(wù)部門(mén)“商務(wù)+港口”合作，設(shè)立期貨公司，成立中國(guó)北方國(guó)際油氣中心、青島國(guó)際能源交易中心，布局大宗商品交易運(yùn)營(yíng)中心，建設(shè)中國(guó)北方生活消費(fèi)品分撥中心、東北亞國(guó)際船舶交易中心。通過(guò)這種發(fā)展模式，山東港口在實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展之際，也在推動(dòng)港區(qū)、城區(qū)、園區(qū)“三區(qū)互融”，深化與山東省16市戰(zhàn)略合作，把港口發(fā)展嵌入城市、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成了可復(fù)制、可推廣的成功經(jīng)驗(yàn)。

農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，上游多為種植戶(hù)或中小企業(yè)，數(shù)字化平臺(tái)在推廣應(yīng)用過(guò)程中如何與這些農(nóng)戶(hù)、中小企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系？如何提高客戶(hù)黏性？

農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)多、差異化大、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，因此在平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中需要根據(jù)產(chǎn)地資源、種植方式、交易習(xí)慣、運(yùn)輸條件等因素制定個(gè)性化的方案。廣西泛糖科技有限公司總經(jīng)理劉經(jīng)場(chǎng)表示：“以廣西糖業(yè)為例，目前制約發(fā)展的瓶頸主要是糖料蔗種植人口老齡化、種蔗收益低、規(guī)模化效應(yīng)不足等?！睆V西糖料蔗大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2023/2024榨季廣西備案的56萬(wàn)份訂單合同主體中，“60后”和“70后”是主要的糖料蔗種植群體，占總?cè)藬?shù)的65.98%，而“80后”和“90后”的種植者數(shù)量占比則斷崖式下降，僅占總?cè)藬?shù)的15.41%，其中“90后”僅占1.76%。廣西全區(qū)糖料蔗種植面積在50畝以下的農(nóng)戶(hù)數(shù)量占比為96.59%，規(guī)?；N植戶(hù)占比僅3.41%，同時(shí)中小農(nóng)戶(hù)靠經(jīng)驗(yàn)種植、種蔗收益低是常態(tài)。

為助力廣西端穩(wěn)“糖罐子”，泛糖科技通過(guò)打造農(nóng)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)、建設(shè)甘蔗“數(shù)字農(nóng)場(chǎng)”和建立社會(huì)化農(nóng)服平臺(tái)，提升糖料蔗種植生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化、規(guī)?；蛯?zhuān)業(yè)化水平。

劉經(jīng)場(chǎng)說(shuō)：“在與農(nóng)戶(hù)建立合作關(guān)系方面，泛糖科技根據(jù)蔗農(nóng)耕、種、管、收需求，研發(fā)了種植管理平臺(tái)，能夠提供甘蔗種植生產(chǎn)全環(huán)節(jié)的指導(dǎo)支持和作業(yè)質(zhì)量的監(jiān)督管理，包括種植方案、農(nóng)事管理、種植日志記錄、長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)測(cè)、遙感監(jiān)測(cè)服務(wù)、災(zāi)害預(yù)測(cè)預(yù)警等，為種植管理提供及時(shí)的農(nóng)事活動(dòng)效果分析、評(píng)估。目前該系統(tǒng)平臺(tái)是免費(fèi)給糖廠和種植戶(hù)使用的，助力其提高種植管理水平?！?/p>

此外，泛糖科技通過(guò)引入金融支持、種植標(biāo)準(zhǔn)和模式輸出、靈活和多元化的專(zhuān)業(yè)社會(huì)化農(nóng)服賦能等方式，進(jìn)一步增加與規(guī)?；N植戶(hù)之間的黏性。劉經(jīng)場(chǎng)向記者透露：“一方面，泛糖科技基于真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求和蔗農(nóng)在泛糖數(shù)字化平臺(tái)留存的詳細(xì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息，與金融機(jī)構(gòu)合作推出‘蔗農(nóng)貸’產(chǎn)品，解決蔗農(nóng)融資難融資貴問(wèn)題，泛糖科技數(shù)字化平臺(tái)可為金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸后資金管理、農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)作業(yè)跟蹤等，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。另一方面，泛糖科技通過(guò)‘?dāng)?shù)字農(nóng)場(chǎng)’種植標(biāo)準(zhǔn)的建立和模式輸出，通過(guò)集采農(nóng)資、整合和培育社會(huì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)服資源等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，為蔗農(nóng)的糖料蔗規(guī)模化生產(chǎn)提供耕、種、管、收全流程社會(huì)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)?！?/p>

截至6月末，通過(guò)泛糖科技平臺(tái)累計(jì)授信5.3億元，累計(jì)用信4億元、服務(wù)客戶(hù)182戶(hù)；已累計(jì)實(shí)現(xiàn)甘蔗社會(huì)化服務(wù)面積16210畝，進(jìn)一步探索破解糖料蔗種植過(guò)程中存在的“沒(méi)人種，種不好，種了不賺錢(qián)”等難題。

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