在新時期的市場環(huán)境中，國有企業(yè)開展貿易業(yè)務面臨多種內外部風險。如果風險管控不到位，可能會給企業(yè)帶來經濟損失，甚至造成國有資產流失。文章依次分析國有企業(yè)開展貿易業(yè)務面臨的主要風險，包括市場風險、信用風險、貨權風險、法律風險、操作風險等，進而提出國有企業(yè)貿易風險管控的相應對策，以供參考借鑒。

當今世界正處于百年未有之大變局，我國國有企業(yè)在進行貿易業(yè)務時不僅要面臨復雜多變的市場競爭，還會面對各種不同類型的內外部風險。

國有企業(yè)的貿易業(yè)務具有資金占用量大、價格波動大、貨權管控難、交易風險大等特征，面臨市場、信用、貨權、法律及操作等一系列風險。如果風險管控不到位，一旦發(fā)生外部系統(tǒng)性危機、內部運營管理控制不到位等情況，可能給企業(yè)造成重大資產損失。

因此，國有企業(yè)在開展貿易業(yè)務的過程中，需要建立完善的風控制度體系和運營機制，有效防范貿易業(yè)務風險，防止國有資產流失，推動國有企業(yè)高質量發(fā)展。

國有企業(yè)貿易業(yè)務面臨的主要風險

 市場風險

市場風險是指由于市場供需變化，商品價格波動而產生的損失風險，包括價格風險、利率風險、匯率風險等。例如在代理進口業(yè)務中，如遇市場價格下跌，業(yè)務的委托方可能存在逾期付款的情況。

如果作為代理方的國有企業(yè)沒有及時要求追加保證金，后續(xù)的市場價格一旦跌破保證金，可能會出現委托方棄貨的情況。如果國有企業(yè)沒有做好轉售貨物給下家的準備，會錯過處置貨物的有利時機，將承擔貨物貶值的損失。

信用風險

信用風險是指貿易業(yè)務的上下游合作方不履行合約，從而給企業(yè)造成損害的風險。在貿易業(yè)務中，國有企業(yè)需要充分評估合作方的經營情況、信用狀況、償付能力等，不可單純?yōu)榱俗非髽I(yè)務上的規(guī)模而埋下巨大的風險隱患。

一方面，資信審核不嚴具有潛在風險。特別是與中小企業(yè)合作的過程中，如果對合作方的資金情況、信用狀況、擔保情況等資信審核不嚴，可能給予其過多的授信額度。當市場環(huán)境變化或其自身經營出現問題時，因自身抗風險能力較弱，容易出現逾期、違約的情況，給國有企業(yè)帶來諸多風險。另一方面，需要謹防故意欺詐帶來巨大風險。不排除有些企業(yè)故意騙取國有企業(yè)資金，采用上下游聯(lián)合串通的方式，將國有企業(yè)卷入他們的圈套中，造成國有資產流失。

貨權風險

貨權風險是指國有企業(yè)開展貿易業(yè)務時，由于上游供應商的原產地及下游客戶的目的地不一致，從而產生的在途或儲運風險。國有企業(yè)在貿易流程中應當確保掌握所屬的貨物所有權，避免貨權失控。在選擇物流供應商時，國有企業(yè)不僅要對物流供應商的倉庫硬件和主體資質進行核查，還需要綜合考量倉儲供應商的履約能力和責任賠償能力。需要警惕物流供應商與客戶是否存在密切關系，注意避免物流供應商與客戶串通，擅自提取貨物。

法律風險

法律風險指的是企業(yè)的法律制度不完善，員工缺乏法律合規(guī)意識，未掌握有效的法律憑證，即使通過訴訟形式也難以形成有利裁決的風險。一方面，法律訴訟的程序較長、成本較高，即使國有企業(yè)最終勝訴，也可能面臨對方不執(zhí)行或沒有可執(zhí)行資金的情況。另一方面，如果合同存在瑕疵，缺乏實質證據和關鍵資料，一旦被法院認定為無效合同，那么國有企業(yè)的訴求將難以得到法院的支持。

操作風險

操作風險主要是指企業(yè)在進行貿易業(yè)務時，由于內部運營體系不規(guī)范，流程存在缺陷，制度存在漏洞，員工在操作過程中的風險意識淡薄而造成損失的風險。例如，由于缺乏有效的內部監(jiān)管機制，使得內部員工出現不合規(guī)操作，加劇外部欺詐現象的發(fā)生，可能給國有企業(yè)造成經濟損失。

國有企業(yè)貿易風險管控的對策分析

市場風險的管控

加強對市場變化的分析研判

國有企業(yè)應當加強對國家政策的梳理和解讀，定期跟蹤市場價格變化，深入分析商品價格變化可能對生產商、供應商、客戶造成的影響。對于風險大的業(yè)務模式和貿易品類及時預警，建立觸及止損條件的風險處理和報告機制，及時合理調整交易策略和交易模式。

規(guī)避大宗商品的價格風險

對于大宗商品的價格風險，國有企業(yè)應要求客戶必須預交履約保證金。在確定保證金的比例時，應充分考慮貿易市場大幅跌價的情況，防止價格跌幅超過保證金比例而導致客戶違約和資金被套的風險。此外，還應當加強價格風險的預案化、定量化、動態(tài)化的控制，適時要求客戶追補保證金。當出現合同履約異常的情況時，及時合法處置貨物。

積極組建產業(yè)研究團隊

配備既熟悉行業(yè)又熟悉期貨、期權等金融工具的研究人員，運用期貨、期權等金融工具為貿易業(yè)務賦能。通過建立客商評價模型，實施分類、分級的簽約限額管理，針對違約風險可能產生的損失建立預案機制，幫助國有企業(yè)規(guī)避風險，提升競爭力和盈利水平。

信用風險的管控

充分調查客戶資信

一是國有企業(yè)在開展貿易業(yè)務前，必須對貿易業(yè)務涉及的行業(yè)、貨物、供應商、客商等進行深入了解，盡量選擇行業(yè)排名靠前、信譽較好的交易對象。

二是要建立健全客商資質信用調查和后續(xù)跟蹤管理制度，預防由于上下游聯(lián)合串通而產生國有企業(yè)資金被套取的情況。國有企業(yè)應拓寬信息收集渠道，完善信用信息反饋機制，建立自動預警體系。

三是加強授信額度管控，嚴格控制賒銷行為。國有企業(yè)要建立健全預付款、賒銷等信用審批制度，建立客商授信模型，防范信用風險。

四是在貿易業(yè)務中應引入保險、抵押或其他擔保措施，加強實地考察，嚴格審核增信抵押物的變現價值和變現可能性。

五是管理客商檔案，定期評估資信。重點關注短期內交易量劇增、首次合作即需大額授信、交易賬期過長等異常的業(yè)務，需要及時備案異常事項，設立不良客商提醒。

合同條款規(guī)避風險

國有企業(yè)應當在合同條款中注意規(guī)避風險，防止虛假合同詐騙，優(yōu)化貿易合同的會簽和審批制度。

(1)在采購合同中，應嚴格控制預付款，原則上對于一般供應商采用貨到付款結算，對于實力較強的供應商應建立預付款授信管理制度，加強對預付款信用額度的審批控制。

(2)在銷售合同中，謹慎使用信用條款，注意避免回款賬期過長。如果客戶未按合同規(guī)定按時履行付款義務，除應按合同約定支付利息外，還應承擔相應的違約金。同時，國有企業(yè)應結合考慮向上游供應商的付款條件與向下游客戶的收款條件，不墊付資金或墊付少量資金，降低企業(yè)的資金風險。

貨權風險的管控

健全貨權管理制度

國有企業(yè)在貿易全過程中應注重“控制貨權”,審慎選擇信譽好的倉儲單位，例如將貨物主要存放于自管倉庫或大型國有倉庫，建立完善的貨物驗收、入庫、盤庫、出倉制度，對存貨實時動態(tài)監(jiān)控，防止倉庫貨物缺倉或被倉儲方私自變賣等風險。

嚴格控制貨物單據

國有企業(yè)須控制倉單、運輸發(fā)票等單據，確保貨權單據真實有效。貨物入庫應及時回收倉庫出具的入庫單，謹防庫存被“一貨多賣”或空開倉單。對于通過提單流轉交接貨權的業(yè)務，加強提單流向管理，確保業(yè)務真實性。需要注重單據的規(guī)范性，保證放貨指令的唯一性，加強與物流供應商的對賬工作，適時安排實地盤點檢查。

建立派駐項目現場制度

對于合同金額較大、周期較長的貿易業(yè)務，國有企業(yè)應當考慮安排駐倉人員或聘用第三方公司，對貨物的生產及儲運情況進行跟蹤，對貨物的物流進行全程的監(jiān)督和控制。

制定貨物處置應對預案

對于客戶可能逾期付款甚至棄貨的情況，國有企業(yè)要對貨物的市場情況進行充分的預判，并且制定相應的貨物處置預案。一旦發(fā)生風險，國有企業(yè)要迅速果斷地處置貨物，避免貨物大幅跌價或產生更多的異常費用，盡快以合理的價格將貨物轉售給其他客戶，及時止損。如果產生其他損失，企業(yè)應當及時采取法律追償手段，盡量降低損失。

法律風險的管控

完善國有企業(yè)法人治理結構

國有企業(yè)應當依據《中華人民共和國公司法》《中華人民共和國企業(yè)國有資產法》等法律法規(guī)，以公司章程為行為準則，規(guī)范權責定位和行權方式，堅持依法治企。

完善“三重一大”事項決策管理制度，強化黨委議事和決策程序，充分發(fā)揮民主集中制，依法依規(guī)討論公司重大決策。同時加強日常監(jiān)督檢查，確保制度落到實處。

公司決策機構、監(jiān)督機構及經營管理層之間權責明確、運作規(guī)范。董事會重點關注公司的風險管理和內部控制工作，督促加強內部管理與風險防范，確保公司安全、規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展。還可設立風險管理委員會等集體決策機構，以確保風險管控體系的獨立、有效運行。

建立健全業(yè)務檔案管理制度

在合同履行過程中，國有企業(yè)應當注重保留正本相關憑證，定期要求業(yè)務部門做好業(yè)務檔案的歸檔工作，防范重要法律文件如合同、貨權憑證、收貨收據、對賬單等的缺失，以備不時之需。

妥善處理法律糾紛案件

對于出現的法律糾紛案件，國有企業(yè)應及時組織法律部專業(yè)人員成立工作小組妥善處理。當出現交易對方不能或不愿支付貨款等情況時，應第一時間與對方溝通協(xié)調；若確實無法協(xié)調，準備向人民法院起訴，防止給國有企業(yè)的經營與發(fā)展帶來損失。

加強員工法制教育培訓

國有企業(yè)需要加強國內外法律法規(guī)及政策的宣導，使員工深入了解行業(yè)規(guī)則及常見風險類型。應組織員工參與法制教育活動，加強法制建設，預防各類職務犯罪。例如安排基礎法律培訓，包括合同磋商(客戶資信、業(yè)務模式、商品選擇、溝通渠道)、合同簽約(簽約主體、簽約內容、簽約形式)、合同履行(履行主體、依約履行、履約通知、履約文件取得、財物結算環(huán)節(jié)、變更與解除、糾紛處理)等案例培訓。教育員工杜絕開展融資性貿易、“空轉”“走單”虛假貿易及“四自三不見”貿易等違規(guī)業(yè)務。設定《員工誠信經營管理條例》等行為規(guī)范準則，要求所有員工嚴格遵守，使全體員工樹立守法合規(guī)的信念。

操作風險的管控

建立健全風險管控體系

國有企業(yè)應調整組織架構和崗位設置，形成“專業(yè)化、分級化、流程化”的風險管控體系，設立運營管理部、物流管理部、信用管理部、法律部等職能部門，配備專業(yè)人員，提升職能人員的管理水平。

編制貿易業(yè)務內控手冊

國有企業(yè)應根據內部管理制度要求，編制貿易業(yè)務內控手冊，細化采購、銷售、合同管理、物權管理、信用管理、資金管理等各項業(yè)務操作流程，明確各相關崗位人員的職責權限和責任義務，加強重點操作節(jié)點的監(jiān)督和檢查。并且持續(xù)加強員工的職業(yè)道德規(guī)范建設，防止員工違規(guī)操作、知法犯法。

形成內部監(jiān)督協(xié)調聯(lián)動機制

國有企業(yè)要充分發(fā)揮黨組織、監(jiān)事會、紀檢監(jiān)察、財務、法律等部門的監(jiān)督作用，整合企業(yè)內部監(jiān)督資源，形成風險聯(lián)控網。需要對制度落實情況加強監(jiān)督檢查，保障貿易業(yè)務內部管理制度落實到位，確保風險可控。加強對貿易業(yè)務管理、貨權管理和貨款支付等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，定期與不定期進行摸底排查，消除風險隱患。

持續(xù)完善風險管理制度

國有企業(yè)應當持續(xù)優(yōu)化風控體系，根據公司業(yè)務發(fā)展實際以及管理模式的變化，相應調整職責、授權和風險控制指標，將業(yè)務數據、管理數據和風險控制相連接。打造與現代企業(yè)管理機制相適應、相匹配的信息化管理系統(tǒng)，運用信息化手段管控貿易全流程，加強內部大數據分析系統(tǒng)預警功能以及管理部門之間的信息互通和聯(lián)動，強化對重大風險的日常監(jiān)控。

結論

全球貿易市場變幻莫測，國有企業(yè)開展貿易業(yè)務需要特別注重應對各種風險，通過做專、做精、做強不斷提升行業(yè)地位。積極做好風險管控，方可促進國有資產保值增值，推動國有資本做強做優(yōu)做大，有效防止國有資產流失。

國有企業(yè)的貿易業(yè)務要圍繞主業(yè)進行分類整合，實施集中統(tǒng)一專業(yè)化管理。建立健全國有企業(yè)風控體系，推動整合上下游資源，加快業(yè)務轉型，持續(xù)提升企業(yè)競爭力。