來源：中國金屬材料流通協(xié)會聯(lián)席會長單位——河北物流集團(tuán)金屬材料有限公司

打造國內(nèi)領(lǐng)先的大宗商品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商

“2021年，金屬公司銷售規(guī)模同比增長34%；利潤同比增長53%，圓滿完成2021年各項任務(wù)。”

2022年1月26日，河北物流集團(tuán)副總經(jīng)理兼河北物流集團(tuán)金屬材料有限公司董事長、黨委書記肖明建在“河北物流集團(tuán)金屬材料有限公司（下稱金屬公司）2022年度工作會議”上講了一連串令人欣喜的數(shù)字。

2021年，金屬公司成功入選“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”、“國家5A級綜合物流企業(yè)”，行業(yè)地位進(jìn)一步提升。金屬公司在什么樣的背景下進(jìn)行供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用實踐的？他們都做了些什么，取得了哪些重大成果？ 

每一次發(fā)展，都因遇到挑戰(zhàn)；每一次飛躍，都因勇于變革?；赝哌^的路，不難發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈創(chuàng)新與實踐，是金屬公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的主動選項。

金屬公司成立至今，經(jīng)過近七十年的發(fā)展，近十年來連續(xù)榮獲中國鋼材銷售十強(qiáng)企業(yè)、板材銷售十強(qiáng)企業(yè)、有色金屬銷售二十強(qiáng)企業(yè)，早在2015年就榮獲商務(wù)部信用評級AAA級企業(yè)。

在金屬公司不斷發(fā)展壯大之際，鋼鐵行業(yè)從供需到生產(chǎn)、從流通到加工、從原材料采購到商業(yè)模式等，各個環(huán)節(jié)也都在發(fā)生劇烈變革。

從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國社會工業(yè)化、城市化的發(fā)展，引發(fā)了中國鋼鐵生產(chǎn)消費的跨越式增長。當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入21世紀(jì)的第一個十年之際，環(huán)境、資源、能源、市場、需求的承載，紛紛遭遇調(diào)整與平衡的結(jié)點，鋼鐵產(chǎn)能釋放至供大于求……鋼鐵行業(yè)面臨前所未有的各種挑戰(zhàn)。

在未來，雖然市場的需求仍在不斷釋放，但與鋼鐵產(chǎn)能相比，需求增速趨緩或減弱，供需矛盾在市場震蕩中不斷加深，鋼鐵行業(yè)的供給側(cè)改革成為必然。

為了應(yīng)對更多的不確定性與抗風(fēng)險能力，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)開始抱團(tuán)取暖，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合相關(guān)資源并實施資源優(yōu)化配置，用組合形成的規(guī)模效應(yīng)來贏得市場的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。寶武集團(tuán)重組馬鋼、合并太鋼、入主重鋼；德龍重組渤鋼，沙鋼收購東北特鋼……與此同時，跨境并購也在上演。河鋼收購塞鋼、敬業(yè)收購英鋼……

鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合重組不斷加快的同時，還不斷下沉銷售渠道，直供模式已經(jīng)成為生產(chǎn)型企業(yè)越來越多的選擇。鋼廠不斷發(fā)力終端客戶開發(fā)，區(qū)域性鋼材直銷中心和加工配送中心建設(shè)布局越來越多，大大削弱了曾被譽(yù)為市場“解壓閥”和“蓄水池”功能的鋼鐵流通企業(yè)的生存空間。

在鋼鐵流通領(lǐng)域，雖有一些龍頭企業(yè)，但從整體來看，多而散、小而散、銷售模式單一、行業(yè)集中度不夠、缺乏穩(wěn)定的盈利模式等特點，加上行業(yè)參與度不深、資金規(guī)模小、金融信貸政策限制等，在很大程度上制約了鋼貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展。

面對嚴(yán)峻的行業(yè)形勢和行業(yè)短板制約，怎么辦？整個鋼業(yè)行業(yè)的從業(yè)者都在思考。

此刻，金屬公司深刻認(rèn)識到，作為大宗商品流通企業(yè)要想在市場中贏得主動，就必須得求新、求變、主動適應(yīng)市場環(huán)境變化，打造自身核心競爭力。為此，金屬公司從經(jīng)營和管理模式入手，在發(fā)展中逐步形成了圍繞鋼鐵、煤炭、化工產(chǎn)品、鉻礦等大宗產(chǎn)品的供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式。

為了在更高層級上提升公司的經(jīng)營管理，經(jīng)過一番扎實工作，金屬公司成功入選“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，開啟了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新征程。 

新征程、新時期、新目標(biāo)，必然有新要求、新作為。

提高供應(yīng)鏈管理水平，加快供應(yīng)鏈數(shù)字化智能化升級，加強(qiáng)自主創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，建設(shè)上下游互聯(lián)互通、資源整合能力強(qiáng)的供應(yīng)鏈協(xié)同平臺，形成專業(yè)化分工協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)體系，全面提升企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化、協(xié)同化、綠色化和國際化水平，成為金屬公司清晰的奮斗目標(biāo)。

為了快速深入推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用，金屬公司設(shè)立了由公司董事長擔(dān)任組長、公司總經(jīng)理擔(dān)任副組長的專項工作組，公司經(jīng)營管理部、辦公室及相關(guān)業(yè)務(wù)部門主管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理為小組成員。相關(guān)部門、相關(guān)人員、相關(guān)技術(shù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)，有條不紊。

確立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、確定發(fā)展戰(zhàn)略、制定實施方案、分解目標(biāo)責(zé)任，金屬公司在公司整體體系、上下游相關(guān)合作企業(yè)各個層面、各個環(huán)節(jié)全力推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用。

在企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)方面，金屬公司充分利用自身資源代理、戰(zhàn)略伙伴、供應(yīng)保障、營銷網(wǎng)絡(luò)、典型項目等優(yōu)勢，依托上下游企業(yè)，充分發(fā)揮在大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的核心主體作用，加快推進(jìn)供應(yīng)鏈生態(tài)資源共享、要素整合、信息互通，以及相關(guān)設(shè)備設(shè)施應(yīng)用銜接利用，推進(jìn)大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)的融通合作，降低鏈條運(yùn)營成本，大幅提升大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈價值?？慷嗄甑姆e淀和重點產(chǎn)品與服務(wù)，金屬公司與首鋼、河鋼設(shè)立的聯(lián)營公司和各地子公司經(jīng)營的產(chǎn)品市場占有率位均位居當(dāng)?shù)厥袌銮傲小?/span>

不僅是市場方面推進(jìn)顯著，在信息化管理、專利技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)積累與運(yùn)用方面，金屬公司也有不俗表現(xiàn)。自2020年起，金屬公司對原有的ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行了提檔升級，新供應(yīng)鏈集成管理系統(tǒng)集客商評審、合同評審、付款申請、收款登記、發(fā)票管理、效益分析等于一體，為公司業(yè)務(wù)開展、風(fēng)險防范、數(shù)據(jù)分析等提供了強(qiáng)大支撐。金屬公司在注重知識產(chǎn)權(quán)積累利用，已擁有企業(yè)商標(biāo)專利權(quán)和四項實用新型專利，還充分利用道路運(yùn)輸經(jīng)營、廢舊物資回收、對外貿(mào)易、?；方?jīng)營等專業(yè)資質(zhì)廣泛開展專業(yè)服務(wù)。

金屬公司還參與了由中國金屬材料流通協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會發(fā)起的《鋼鐵流通企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)與管理規(guī)范》編制，作為該規(guī)范的編制單位之一，通過與編制參與單位交流，提升了自身在鋼鐵供應(yīng)鏈中的“鏈主”作用，對公司未來在供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展中的探索實踐將起到積極促進(jìn)作用。 

在發(fā)展歷程中，金屬公司積極主動地融入國家重大發(fā)展戰(zhàn)略和“國內(nèi)國際雙循環(huán)”新發(fā)展格局。

“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”作為指引之一，被醒目地寫入了金屬公司的“十四五”改革發(fā)展規(guī)劃的“指導(dǎo)思想”，成為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者，被列為金屬公司重大發(fā)展戰(zhàn)略。

提高供應(yīng)鏈管理水平、強(qiáng)化供應(yīng)鏈創(chuàng)新引領(lǐng)、拓展供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)、積極布局全球供應(yīng)鏈、推動綠色供應(yīng)鏈發(fā)展、加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險防范，在創(chuàng)新中應(yīng)用，在應(yīng)用中創(chuàng)新，金屬公司深化供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式，以金屬、化工等主要產(chǎn)品為載體，為供應(yīng)鏈上下游終端客戶和產(chǎn)業(yè)集群提供原材料采購、加工、分銷、進(jìn)出口、物流、倉儲、金融、信息、再生資源循環(huán)利用等高效率的集成服務(wù)，并積極實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)驅(qū)動，打造智慧供應(yīng)鏈體系，與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共建共生共贏的生態(tài)圈，全力打造有“金屬公司特色”的供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)。

為了提升供應(yīng)鏈管理水平，金屬公司樹立了以“客戶為中心”的經(jīng)營理念，構(gòu)建了自“鋼廠”到“終端消費者”產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋運(yùn)營體系，形成了鋼廠集成服務(wù)、鐵合金廠集成服務(wù)、煤焦化工企業(yè)集成服務(wù)、工業(yè)線材板材企業(yè)集成服務(wù)、物流運(yùn)輸倉儲配套服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等數(shù)個有代表性的集成服務(wù)模式。隨著銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，金屬公司將上下游供需方及相關(guān)物流、信息傳遞有機(jī)聯(lián)系，構(gòu)建了鋼材業(yè)供應(yīng)鏈架構(gòu)，并結(jié)合面對多供給方和多需求方提供同質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈節(jié)點位置，實現(xiàn)“集采集賣”。與此同時，通過數(shù)據(jù)分析，有效預(yù)判供需關(guān)系，大幅提高了供需匹配率。

整合上下游資源，介入下游銷售渠道建設(shè)，為客戶提供集采購、物流、銷售于一體的供應(yīng)鏈服務(wù)模式。根據(jù)需求提供原材料采購與下游客戶開發(fā)服務(wù)，利用金融金融工具為客戶降本增效。不斷發(fā)掘鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的增值內(nèi)容，為企業(yè)賦能。創(chuàng)新與鋼廠合作模式，通過委托加工新增盈利能力。依托控股收購、新設(shè)機(jī)構(gòu)等方式，形成鋼鐵加工、租賃專項運(yùn)營企業(yè)，推進(jìn)專業(yè)化分工與合作……通過經(jīng)營模式創(chuàng)新與實踐，金屬公司形成了鋼材、煤焦炭、鉻系產(chǎn)品、有色金屬、石油化工、鋼鐵加工制造、租賃等方面的供應(yīng)鏈服務(wù)保障體系，上下游客戶也借此形成互聯(lián)互通的緊密合作。

針對客戶的不同需求，金屬公司利用覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，采用現(xiàn)貨、直發(fā)兩種方式，形成了對客戶需求的快速響應(yīng)與跟進(jìn)服務(wù)。金屬公司所屬北京公司充分利用首都全國建材集散及使用中心的地位，與北京眾多鋼貿(mào)商及終端企業(yè)充分合作，形成了穩(wěn)定的銷售渠道。

大力拓展國內(nèi)市場的同時，金屬公司也開始走向國際市場。為開展礦產(chǎn)品、有色金屬、化工產(chǎn)品進(jìn)出口及油品轉(zhuǎn)口貿(mào)易等業(yè)務(wù)，金屬公司還在香港、新加坡設(shè)立了兩家境外全資子公司。為擴(kuò)大東南亞、中東、非洲等“一帶一路”市場份額，金屬公司派出團(tuán)隊走訪了南非、津巴布韋、阿聯(lián)酋、烏茲別克斯坦等十余個國家，與嘉能可、亞鋼、SK、三井住友等三十余家境外客戶建立了長期戰(zhàn)略合作，開展礦產(chǎn)品、有色金屬進(jìn)口和鋼材出口等業(yè)務(wù)。

布局發(fā)力國內(nèi)外市場的同時，金屬公司牢記綠色發(fā)展。在河南、遼寧建設(shè)了廢鋼回首基地、分揀中心及末端回收網(wǎng)點，形成了再生資源“回收+加工+配送”綠色供應(yīng)鏈體系，為服務(wù)周邊鋼廠奠定了基礎(chǔ)。

在大刀闊斧改革、緊鑼密鼓布局、統(tǒng)籌國內(nèi)國際市場之際，為了增強(qiáng)發(fā)展的穩(wěn)健、韌性及抗風(fēng)險能力，與拓市場、抓業(yè)務(wù)、強(qiáng)管理同步，金屬公司不斷強(qiáng)化風(fēng)險防范意識、構(gòu)建供應(yīng)鏈誠信協(xié)作關(guān)系、建立信息溝通機(jī)制、制定并優(yōu)化《客戶管理辦法》、加快公司互聯(lián)網(wǎng)與商貿(mào)流通深度融合，提升自身信息化水平等。這些舉措防范了風(fēng)險，避免了誤判，豐富完善了客商渠道，提高了客戶的忠誠度與粘性，增強(qiáng)了盈利能力，形成了高效的風(fēng)險管控與化解機(jī)制。

灑下的是汗水，收獲的是喜悅。

常年累月的辛勤與付出，在用汗水和智慧耕耘的市場上，金屬公司終于迎來了豐收的成果。

近些年，金屬公司銷售收入年均增長12%，現(xiàn)已成為全國鋼鐵流通企業(yè)10強(qiáng)，鉻礦進(jìn)口全國名列前茅；國有資產(chǎn)大幅增值，實現(xiàn)了跨越式飛速發(fā)展。 

細(xì)細(xì)梳理后發(fā)現(xiàn)，管控體系、管理制度、業(yè)務(wù)流程、考核機(jī)制的健全完善，需求計劃、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、銷售鏈條的有序銜接，業(yè)務(wù)渠道、客戶資源的豐富，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益的提升，上下游資源和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，已經(jīng)成為金屬公司穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐。

在上述軟硬件和相關(guān)資源的支撐下，金屬公司圍繞鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)需求、國家重點工程建設(shè)材料供配，構(gòu)建了從原材料供應(yīng)到產(chǎn)成品銷售的供應(yīng)鏈集成服務(wù)體系，在國內(nèi)行業(yè)地位不斷得到鞏固。鋼廠、焦化廠、電廠、合金廠等客戶需求不斷發(fā)掘，供應(yīng)鏈集成服務(wù)效益持續(xù)向好。有色金屬轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢得以較好發(fā)揮，進(jìn)口業(yè)務(wù)、上游貨源、下游客戶得以深入開發(fā)。在甄選優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，拓展經(jīng)營新品種、探索貿(mào)易金融服務(wù)，形成了特色業(yè)務(wù)模式，連續(xù)多年獲得行業(yè)20強(qiáng)，市場影響力不斷增強(qiáng)。

在物資租賃方面，金屬公司探索的“鋼結(jié)構(gòu)加工+施工安裝+銷售”工貿(mào)結(jié)合模式，年租賃產(chǎn)值近億元，成為國內(nèi)同行業(yè)中較有影響力的頭部企業(yè)。在鋼材深加工方面，積極拓展板材的集采、加工、配供、倉儲供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，板材年加工能力50萬噸。在技術(shù)創(chuàng)新方面，全年獲得4項國家實用新型專利。鉻系產(chǎn)品形成了穩(wěn)定的“鉻礦進(jìn)口—鉻鐵生產(chǎn)—倉儲運(yùn)輸—鉻鐵銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，鉻經(jīng)營量系產(chǎn)品穩(wěn)居全國前三。

金屬公司還克服疫情影響，堅持內(nèi)外雙向協(xié)同，強(qiáng)化與運(yùn)輸企業(yè)合作，物流倉儲領(lǐng)域訂單量不降反增，年各類物資貨運(yùn)量達(dá)500萬噸。智慧化物流園區(qū)一期倉儲投入運(yùn)營，新增自營倉儲能力15萬噸，邁出了打造國內(nèi)領(lǐng)先多功能智慧化倉儲中心第一步。

隨著供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，一批重點項目和業(yè)務(wù)逐步落地，金屬公司不僅取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，社會效益也日趨凸顯。

參與港珠澳大橋、北京大興機(jī)場、雄安新區(qū)容東片區(qū)、長龍山蓄水電站等多項國家、省市重點工程配送業(yè)務(wù)，有力支持了當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展。河南許昌廢鋼回收中心投入運(yùn)營帶動了當(dāng)?shù)卦偕Y源行業(yè)發(fā)展，增加了當(dāng)?shù)囟愂?，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鐵合金生產(chǎn)企業(yè)等設(shè)計并實施的供應(yīng)鏈方案，破解了企業(yè)發(fā)展痛點，提升了企業(yè)盈利能力和市場競爭力，促進(jìn)了企業(yè)所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，體現(xiàn)了金屬公司的供應(yīng)鏈企業(yè)的核心價值。

2022年3月5日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在《政府工作報告》中三次提到供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈在國計民生中的重大作用日益凸顯。對一個企業(yè)來說，供應(yīng)鏈的完善與成熟、協(xié)同與創(chuàng)新，事關(guān)服務(wù)能力水平，事關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同，事關(guān)降本增效，事關(guān)高質(zhì)量發(fā)展。

志行千里，創(chuàng)新永無止境！金屬公司始終堅持黨的引領(lǐng)，肩負(fù)國企責(zé)任，以黨建鑄魂，用文化凝心，靠人才強(qiáng)企；堅持創(chuàng)新導(dǎo)向，在不斷完善企業(yè)內(nèi)控體系的同時，積極融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，乘勢而上打造“可視、可控、可追溯”的供應(yīng)鏈集成服務(wù)體系，為大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)賦能！堅持企業(yè)與員工價值同向，努力營造出和諧向上的企業(yè)文化環(huán)境。放眼國內(nèi)外大市場，堅持以客戶為中心，不斷追求卓越，在供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)創(chuàng)建的探索實踐中，金屬公司取得了令人鼓舞的豐碩成果。

不忘初心，方得始終。又一個春暖花開的季節(jié)，“打造國內(nèi)領(lǐng)先的大宗商品供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)商”似一面旗幟，引領(lǐng)著“金屬公司人”開始邁向新征程，創(chuàng)造出更加美好的未來。