在廣東珠海，一家以外銷為主的小家電企業(yè)借助京東電商平臺(tái)叩開(kāi)“內(nèi)銷大門”；在長(zhǎng)三角，一場(chǎng)場(chǎng)政企懇談會(huì)為制造業(yè)外貿(mào)企業(yè)搭建“雙循環(huán)”橋梁；在沙特阿拉伯，33家成都工業(yè)企業(yè)組團(tuán)出海拓市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)簽約金額超50億元……

在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)出口“變局”，走向國(guó)際的步伐絲毫沒(méi)有停歇：一方面將目光投向“一帶一路”等新興市場(chǎng)，用創(chuàng)新好產(chǎn)品闖出“新天地”；另一方面積極調(diào)整供應(yīng)鏈與生產(chǎn)模式，推動(dòng)出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。我國(guó)制造業(yè)正在變局中謀新局。

“國(guó)內(nèi)14億人的生意有得做！”

前陣子，剛參加完中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)的溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁蔡崴，一回到公司就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，謀劃下一步品牌推廣計(jì)劃?！艾F(xiàn)在大家在談的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，溢達(dá)集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)年之久?！辈提苏f(shuō)。

2020年，溢達(dá)集團(tuán)這家高新技術(shù)型紡織企業(yè)旗下的子公司被美國(guó)列入實(shí)體清單，歐美訂單大量流失，業(yè)務(wù)占比45%的美國(guó)市場(chǎng)幾乎清零。面對(duì)困境，該公司毅然開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，從依賴歐美訂單、為國(guó)際品牌生產(chǎn)，到拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、培育本土品牌PYE派和十如仕……溢達(dá)集團(tuán)用5年時(shí)間迅速轉(zhuǎn)身。用親身經(jīng)歷告訴同行：只要堅(jiān)守制造根基，中國(guó)企業(yè)既能借船出海，更能自主航行。

“歐美市場(chǎng)重規(guī)模，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重靈活?！辈提艘徽Z(yǔ)道破該行業(yè)內(nèi)外銷的差異。歐美訂單量較大、交期更長(zhǎng)、確定性更強(qiáng)，企業(yè)可能會(huì)提前規(guī)劃未來(lái)一年的產(chǎn)能計(jì)劃、款式設(shè)計(jì)等。而國(guó)內(nèi)訂單呈現(xiàn)“短、平、快”特征，交期更短、訂單量較小，對(duì)“小單快反”的要求也更多。

從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，企業(yè)也往往會(huì)出現(xiàn)“水土不服”，供應(yīng)鏈與生產(chǎn)模式的調(diào)整是一大挑戰(zhàn)。江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司外銷份額占80%，一年有近2000萬(wàn)元美國(guó)訂單。該公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)穆龍生告訴記者，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，公司需要對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行柔性化調(diào)整，增加了管理難度，也對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提出了更高要求。

“不過(guò)，只要找對(duì)客戶、轉(zhuǎn)變意識(shí)，國(guó)內(nèi)14億人的生意有得做！”蔡崴認(rèn)為，“在如今的貿(mào)易環(huán)境下，計(jì)劃不如變化快。我們需要思考如何擁抱這些變化，如何更好地為國(guó)內(nèi)客戶服務(wù)?！?/span>

中國(guó)是制造大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)。2024年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)48.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.5%；隨著國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需各項(xiàng)政策不斷加力擴(kuò)圍，今年一季度，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額12.47萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.6%……這些既是亮給外貿(mào)企業(yè)的“明牌”，也是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的“確定性”。

不少外貿(mào)企業(yè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的“新兵”，拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難等，都是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)。最近，京東、阿里、抖音電商、快手等十余家電商平臺(tái)以及盒馬、永輝等“集體行動(dòng)”，著眼于這些企業(yè)轉(zhuǎn)型的困難，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，幫助他們快速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

得知珠海金稻電器有限公司因美國(guó)關(guān)稅影響出現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓后，京東美容電器業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)緊急趕赴珠海，與金稻團(tuán)隊(duì)深入溝通轉(zhuǎn)型策略，不僅提供了包銷支持政策，還整合站內(nèi)流量、營(yíng)銷資源及渠道優(yōu)勢(shì)，助力金稻快速打通內(nèi)銷通路，實(shí)現(xiàn)品牌煥新。

行業(yè)協(xié)會(huì)也積極搭建對(duì)接橋梁。近日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)等多家行業(yè)協(xié)會(huì)表示，將組織產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，幫助有需要的企業(yè)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)品適銷對(duì)路。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，能否轉(zhuǎn)成轉(zhuǎn)好，關(guān)鍵還要企業(yè)在加大轉(zhuǎn)型升級(jí)、挖掘消費(fèi)新潛力等方面下更多功夫?！敝袊?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所高技術(shù)室主任張于喆對(duì)記者表示，要認(rèn)識(shí)到，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并不是簡(jiǎn)單地清理庫(kù)存，而要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因地制宜調(diào)整策略，精準(zhǔn)品牌定位，持續(xù)發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，推出更多好產(chǎn)品，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

用創(chuàng)新好產(chǎn)品闖出海外“新天地”

我國(guó)是全球最大汽車出口國(guó)，數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)汽車出口量實(shí)現(xiàn)了23%的同比增長(zhǎng)。記者近日在第二十一屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)上注意到，在美國(guó)近期對(duì)貿(mào)易伙伴揮舞“關(guān)稅大棒”的背景下，中國(guó)車企正用創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走向國(guó)際的步伐絲毫沒(méi)有停歇。

以東南亞地區(qū)為主陣地，上汽通用五菱汽車股份有限公司正在構(gòu)建起更完善的出海生態(tài)。“除了對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行本地化制造和本地化生態(tài)改造以外，我們的核心供應(yīng)鏈也實(shí)現(xiàn)了本地化?！痹摴靖笨偨?jīng)理韓德鴻說(shuō)。

還有的車企憑借在新能源、智能化等領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為技術(shù)輸出方，國(guó)外車企則在合作中扮演技術(shù)引入與市場(chǎng)渠道提供的角色——這種“反向合資”的角色逆轉(zhuǎn)，成為中國(guó)車企“出?！毙侣窂健?/span>

“用我們的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)復(fù)活西班牙‘埃布羅’這個(gè)汽車?yán)掀放?，讓他們的工廠再一次運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這種模式受到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)的歡迎。”奇瑞汽車股份有限公司董事長(zhǎng)尹同躍告訴記者。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)蔣赟認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海拓展新市場(chǎng)要分情況探討。墨西哥離美國(guó)較近，該國(guó)產(chǎn)業(yè)在美國(guó)壓力下進(jìn)行政策調(diào)整的可能性較大。對(duì)于此類情況比較特殊的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)要做好“兩手準(zhǔn)備”。

“一邊關(guān)注關(guān)稅政策的進(jìn)展，一邊做好建廠的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。中國(guó)企業(yè)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，進(jìn)入到任何的國(guó)別以及區(qū)域市場(chǎng)，都不是只進(jìn)去待一兩年，一定是整套體系扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！笔Y赟說(shuō)，中企出海要學(xué)習(xí)和吸收當(dāng)?shù)乇容^成功的歐美日韓車企的做法，發(fā)揮中國(guó)車企技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，如人工智能、自動(dòng)駕駛等，做好產(chǎn)品。

同樣作為支撐出口增長(zhǎng)的行業(yè)之一，近年來(lái)我國(guó)的家電行業(yè)出口積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)周南向記者表示，我國(guó)家電行業(yè)對(duì)美國(guó)出口的市場(chǎng)占比已經(jīng)不到18%，對(duì)“一帶一路”沿線出口的市場(chǎng)占比已上升至近40%。

雖然業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)出口收入占總營(yíng)業(yè)收入比例不足3%，但海信家電未雨綢繆，采取多區(qū)域產(chǎn)能協(xié)同的方式來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，依托中國(guó)、墨西哥、泰國(guó)三大生產(chǎn)基地對(duì)出口美國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)同供應(yīng)。通過(guò)靈活調(diào)配多區(qū)域產(chǎn)能，海信家電構(gòu)建起對(duì)單一市場(chǎng)政策波動(dòng)的有效緩沖機(jī)制，降低了因美國(guó)關(guān)稅政策變動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的沖擊。

放眼全球新興市場(chǎng)，如東南亞、拉美、非洲等地有著較大的拓展空間。以空調(diào)為例，這些地區(qū)以及歐洲的一些發(fā)達(dá)國(guó)家的空調(diào)普及率也不是很高，都還有發(fā)展?jié)摿?。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國(guó)出口的空調(diào)產(chǎn)品將會(huì)向著更清潔環(huán)保、更智能化、更舒適的方向發(fā)展，未來(lái)在新興市場(chǎng)的發(fā)展將更有優(yōu)勢(shì)。

“出口變局是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。”張于喆告訴記者，企業(yè)開(kāi)拓一帶一路國(guó)家等全球新興市場(chǎng)，其意義不僅限于應(yīng)對(duì)當(dāng)前的關(guān)稅戰(zhàn)和貿(mào)易摩擦，而是回應(yīng)全球市場(chǎng)格局變化所作出的戰(zhàn)略性調(diào)整。這些市場(chǎng)往往可以更大釋放中國(guó)制造企業(yè)的成本領(lǐng)先型優(yōu)勢(shì)，中國(guó)制造憑借成熟的供應(yīng)鏈體系、高效的生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢(shì)，迎來(lái)新的發(fā)展窗口期。

有效市場(chǎng)和有為政府“雙向奔赴”

前不久，由33家企業(yè)組成的“2025年成都工業(yè)領(lǐng)域政企代表團(tuán)”前往沙特“淘金”。一路上，“關(guān)稅戰(zhàn)”是熱議的話題，但比起緊張和焦慮，大家討論更多的是應(yīng)對(duì)策略，代表團(tuán)上下有種“擰成一股繩”的氛圍。

政商洽談、對(duì)接會(huì)議、園區(qū)考察……翻開(kāi)代表團(tuán)沙特5天日程的安排表，10余項(xiàng)行程滿滿當(dāng)當(dāng)。“為了這次出行，我們做了充分的對(duì)接和調(diào)研，每個(gè)點(diǎn)位都有很強(qiáng)的針對(duì)性?！背啥际薪?jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，以第一站沙特投資部為例，這是沙特政府的核心機(jī)構(gòu)，手握萬(wàn)億級(jí)投資計(jì)劃，正積極推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型，成都相關(guān)能源企業(yè)可憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)參與其中。

此次對(duì)接活動(dòng)收獲顯著成效——希迪智駕（成都）科技有限公司與沙特格拉達(dá)瑞卡車與重型設(shè)備有限公司達(dá)成“成都造”高端定制重卡采購(gòu)協(xié)議，成都硅寶科技股份有限公司與阿卜杜拉·巴赫特·阿爾·馬赫里汽車配件有限公司就采購(gòu)有機(jī)硅密封膠產(chǎn)品進(jìn)行簽約……

近段時(shí)間以來(lái)，多地領(lǐng)導(dǎo)干部密集走訪企業(yè)，召開(kāi)一場(chǎng)場(chǎng)政企懇談會(huì)，聽(tīng)取外貿(mào)外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、應(yīng)對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅的舉措建議，從頂層設(shè)計(jì)層面持續(xù)打好“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，幫助外貿(mào)企業(yè)搭建“雙循環(huán)”橋梁。

為助力更多企業(yè)加速全球市場(chǎng)多元化布局，外貿(mào)大省江蘇加強(qiáng)政策信息服務(wù)供給，開(kāi)展東盟、中東、非洲等新興市場(chǎng)分析研判，10多場(chǎng)“貿(mào)促服務(wù)助企行”品牌宣講活動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，將最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策解讀送到企業(yè)家手中。據(jù)了解，接下來(lái)，馬來(lái)西亞、泰國(guó)等多國(guó)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)將受邀來(lái)訪，江蘇將組織外貿(mào)企業(yè)就新能源、智能制造等行業(yè)開(kāi)展對(duì)口洽談。

一部分出口商品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，如何找到合適的產(chǎn)業(yè)生態(tài)位，也考驗(yàn)著區(qū)域的產(chǎn)業(yè)承載能力和規(guī)劃能力。

深圳大力支持企業(yè)打造國(guó)貨潮品新品牌，計(jì)劃在消費(fèi)電子等細(xì)分領(lǐng)域引進(jìn)和培育一批瞪羚品牌，積極推動(dòng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)，并推出2025年服務(wù)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)系列支持政策，包括支持企業(yè)參加消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼活動(dòng)，支持網(wǎng)絡(luò)零售擴(kuò)容等10條具體措施，單項(xiàng)最高獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)2500萬(wàn)元。上海推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”，為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供政策咨詢、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)證綜合服務(wù)；同時(shí)加強(qiáng)金融對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的支持力度，鼓勵(lì)銀行創(chuàng)新金融支持內(nèi)外貿(mào)一體化方式，支持已投保出口信用保險(xiǎn)的外貿(mào)企業(yè)投保國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)等。

不少企業(yè)擔(dān)心，大量出口商品集中涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可能激化同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尤其在一些趨近飽和的行業(yè)，會(huì)帶來(lái)產(chǎn)能踩踏和市場(chǎng)積壓。

對(duì)此，賽迪研究院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)關(guān)兵表示，行業(yè)主管部門要“疏引結(jié)合”，幫助企業(yè)疏通國(guó)內(nèi)渠道的同時(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、商業(yè)模式等方面差異化發(fā)展；要規(guī)范市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)企業(yè)有序良性競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)決整治企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)；要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，引導(dǎo)營(yíng)造創(chuàng)新氛圍；要健全信用體系建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓出口企業(yè)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的“互補(bǔ)”角色，而不是“競(jìng)爭(zhēng)”角色。

政策越細(xì)致越靈活，才越有可能讓企業(yè)在風(fēng)浪中“軟著陸”，實(shí)現(xiàn)有效市場(chǎng)和有為政府的“雙向奔赴”。“我國(guó)的制度優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)完全可以托舉起企業(yè)家的大膽探索，也足以應(yīng)對(duì)變局?！北M管正在經(jīng)歷風(fēng)浪，不少企業(yè)也充滿信心。

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